Video Marketing se ha convertido en una herramienta esencial para las pequeñas empresas con el objetivo de conectarse con su audiencia e impulsar el crecimiento. Esta guía cubre las estrategias y tipos de contenido que pueden ayudar a un propietario de una pequeña empresa a aprovechar el poder del marketing de video. Al final de este artículo, tendrá una comprensión clara de cómo implementar una estrategia de marketing de video efectiva para su pequeña empresa.
Si está buscando aumentar su compromiso y construir una presencia en línea más fuerte, siga leyendo. Descubrirá los beneficios del video marketing, los tipos de videos que funcionan mejor y cómo medir su éxito.
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Comprender el marketing de video comercial para pequeñas empresas: ¿qué es? Para las pequeñas empresas, esto significa crear videos que involucren a su audiencia, transmitan su mensaje de manera efectiva y alienten a los espectadores a tomar medidas. Ya sea a través de las redes sociales, su sitio web, campañas de correo electrónico o, idealmente, todo lo anterior, el marketing de video puede mejorar significativamente su alcance y compromiso.
Video marketing involves using video content to promote your brand, products, or services. For small businesses, this means creating videos that engage your audience, convey your message effectively, and encourage viewers to take action. Whether it’s through social media, your website, email campaigns, or, ideally, all of the above, video marketing can significantly enhance your reach and engagement.
Beneficios del marketing de video de pequeñas empresas
Antes de discutir las partes móviles del video marketing, primero debe comprender el contenido de video puede beneficiar a su negocio. La creación de videos para su negocio puede implicar mucho más trabajo adicional, por lo que es importante saber por qué debe implementar una estrategia de video.
Las 2 ventajas principales de marketing de video para pequeñas empresas están llegando a una mayor amplia. Pasar tiempo en plataformas como YouTube, Facebook, Instagram y Tiktok. Al crear contenido de video, puede conocer a esos clientes donde ya están y capturar su atención. Es más probable que los videos se compartan y participen que el contenido escrito, lo que los convierte en una herramienta poderosa para expandir su alcance.
Meet Your Target Audience On The Platforms They Already Use
Your potential customers are already spending time on platforms like YouTube, Facebook, Instagram, and TikTok. By creating video content, you can meet those customers where they already are and capture their attention. Videos are more likely to be shared and engaged with than written content, making them a powerful tool for expanding your reach.
El video es más efectivo que el texto en la creación de confianza, ya que los clientes potenciales se sienten más cómodos sabiendo con quién están trabajando y tener una cara con su marca. Difundir su alcance a través de las redes sociales y YouTube con contenido de video comienza a construir esa confianza antes, lo que puede significar que sus clientes están listos para convertirse antes.
Aumente la participación de la audiencia y cree una plataforma en línea
generalmente son más atractivos que otras formas de contenido. Pueden transmitir emociones, contar historias y proporcionar información valiosa de una manera que solo el texto no puede. Además, dar a los espectadores una cara para conectarse los alienta a interactuar. Este mayor compromiso ayuda a construir una audiencia leal que tiene más probabilidades de seguir, compartir y convertirse en defensores de su marca.
Una revelación más reciente con respecto a la participación del sitio web es que Google utiliza señales de usuario para determinar las clasificaciones orgánicas. Básicamente, cuanto más usuarios se involucren con su sitio web, más inclinado será Google para clasificarlo más alto en sus resultados de búsqueda. Incrustar videos en sus páginas es una forma fantástica y fácil de aumentar el compromiso por 3 razones.
Primero, los usuarios deberán hacer clic en su video para reproducirlo. Esto se reproduce en las señales de usuario mencionadas anteriormente; Un clic en su sitio web es una interacción que muestra a Google que los usuarios están involucrados con su sitio. Simplemente al incluir un video que no se reproduce automáticamente, puede aumentar fácilmente las interacciones con su contenido.
La segunda razón es que el video puede ayudar a reducir las tasas de rebote. Esencialmente, "rebotar" es cuando un usuario hace clic en una página y breve retrocede a Google. Bouncing muestra a Google que su página no proporcionó la experiencia que un usuario esperaba, lo que significa que probablemente no debería clasificarse, así como otro sitio que satisfaga las expectativas del usuario. El video ayuda a reducir el rebote, ya que los usuarios ven que un video está disponible para proporcionar o aclarar la información del texto.
La tercera razón para incrustar videos en sus páginas es mejorar el tiempo en la página. Nuevamente, cuánto tiempo pasa un usuario en una página y su sitio indica una mejor experiencia, algo que Google considerará para las clasificaciones. Los videos ayudan a mantener a las personas en sus páginas, ya que estarán más inclinados a quedarse mientras se reproduce el video, incluso si se desplazan de él.
Cree una estrategia de contenido integral que incorpore el video
Una estrategia de marketing de video bien pensada puede mejorar su plan de contenido general. Los videos se pueden utilizar para admitir publicaciones de blog, mejorar las campañas de redes sociales y proporcionar información más profunda a través de tutoriales y contenido detrás de escena. Esta variedad mantiene a su audiencia interesada y regresa por más.
Su estrategia de contenido de video debe cubrir el rango del viaje de su comprador, lo que significa temas informativos y transaccionales. Esencialmente, desea capturar clientes potenciales en cada etapa a medida que se mueven de los problemas al consciente de la solución en sus productos o servicios.
Tipos de contenido de video que aumenta la participación de las pequeñas empresas
Como otras formas de contenido, debe asignar su estrategia de contenido de video para afectar diferentes etapas del viaje de sus compradores. Los tipos de contenido de video que debe producir depende de los productos y servicios que ofrece su empresa, pero generalmente tiene 5 tipos generales a considerar:
- Testimonios del cliente: Haga que los clientes o clientes pasados o actuales cuenten sus propias experiencias con su negocio
- Videos explicadores: Desglose sus productos o servicios potenciales por lo que los clientes o clientes posibles tienen una idea mejor de lo que hay que tener una idea mejor de lo que hay que esperar. Videos:
- Educational Videos: Posicione usted mismo como un experto en su campo educando a los espectadores sobre temas relevantes dentro de su nicho
- DEMOS DEL PRODUCTO: Demuestre cómo funcionan sus productos o muestran cómo buscan a las dudas al aliviar las dudas para comprar
Testimonios del cliente
Showcase sus clientes satisfechos mediante la creación de testimaciones aliviadas. Estos videos generan confianza y credibilidad, ya que los clientes potenciales ven personas reales que respaldan sus productos o servicios.
El propósito del contenido de video testimonial del cliente es funcionar como una forma de "prueba social"; Esencialmente, utilizando los comentarios y experiencias de otras personas para superar las dudas de los clientes futuros para elegir su producto o servicio. Las personas están más inclinadas a confiar en las voces no afiliadas al analizar la validez de un negocio, y dar una cara a esas voces va aún más lejos para demostrar los méritos de su negocio.
Lo importante al crear videos testimoniales del cliente es garantizar la autenticidad. No desea que los futuros clientes piensen que sus clientes reales son actores pagados. Esto puede ser complicado, ya que sus videos no pueden parecer sobreproducidos, pero también deben verse y sonar profesionales para no dañar la óptica de su negocio. Encuentre lo que funciona para usted si tiene clientes dispuestos a aparecer en la cámara.
Videos explicadores
Videos explicadores lo ayudan a explicar conceptos o características complejas de su producto de una manera simple y atractiva. Son especialmente útiles para introducir nuevos productos o explicar cómo funcionan sus servicios.
Sin importar qué producto o servicio ofrezca, clientes Will tiene preguntas al respecto. Explicando cómo funcionan sus productos o los pasos en un servicio que brinda ayuda para aclarar estas preguntas que pueden ayudar a mejorar la generación de plomo o ventas. A veces, responderá preguntas antes de que los clientes las tengan, lo que simplemente significa que "las corta en el pase" antes de que puedan objetar a comprometerse con su compra.
Por ejemplo, una agencia de atención domiciliaria podría tener una serie de videos que explican cada tipo de atención que ofrecen, desde atención personal y complementaria hasta servicios de respiro y noches. Los diferentes tipos de atención domiciliaria que alguien puede recibir puede parecer más o menos lo mismo, por lo que explicar las diferencias en el formato de video puede ayudar a los clientes potenciales a comprender mejor lo que necesitan.
Además, si los clientes tienen Future Preguntas con respecto a su producto o servicio, tiene contenido listo para ayudarlos, lo que podría facilitar su experiencia de servicio al cliente.
Videos educativos / informativos
Posicione como experto en su campo creando videos educativos. Este tipo de contenido de video tiene un propósito mayor en la construcción de su autoridad dentro de su mercado, lo que es importante para establecer la confianza en futuros clientes o clientes. Compartir consejos, ideas de la industria o guías de cómo proporcionar valor a su audiencia y establecer su autoridad.
Mientras que los videos explicativos abordan su || ° 314 specific products or services, educational videos are meant to answer questions and address topics around lo que usted ofrece. Estos tipos de videos son mejores para llegar a una audiencia más amplia que puede no conocerlo por su nombre y, en cambio, está buscando una solución a un problema.
Por ejemplo, un abogado de accidentes automovilísticos podría hacer un video que responde a la pregunta: "¿Quién tiene la culpa si tengo el retroceso al salir de un lugar de estacionamiento?" Es posible que este video no contribuya directamente a sus clientes potenciales generales, pero que lo presenta en las redes sociales y en los artículos del blog muestra a clientes potenciales que el abogado sabe de qué están hablando y tiene el conocimiento y la experiencia para abordar este tipo de casos.
Demos de producto
Demuestre los beneficios de sus productos a través de los videos de demostración. Estos videos ayudan a los clientes potenciales a ver el producto en acción, comprender sus características e imaginar cómo puede beneficiarlos.
Esto es más para las empresas que tienen un producto para vender, pero ciertos servicios, como Med Spas o Agencias de Atención Mundial, pueden beneficiarse al mostrar lo que hace su producto o servicio. Tener una ayuda visual ayuda a los clientes potenciales a comprender mejor por qué podrían necesitar un producto y cómo usarlo mejor si realizan su compra.
Creación de una estrategia de marketing de video: dónde comenzar
Todo esto dijo, el acto de iniciar una estrategia de marketing de video para su pequeña empresa puede parecer desalentadora. Sin embargo, como cualquier otra estrategia de marketing de contenido, simplemente necesita describir los pasos.
- Paso 1: SABER quién es su público objetivo y dónde están
- Paso 2: ¡Establezca objetivos claros para medir el éxito
- Paso 3: | || 342] Plan and script your content
- Step 4: Encuentre el mejor momento para publicar en las redes sociales
- Paso 5: Monitor de rendimiento y ajuste su estrategia
Paso 1: Comprenda a su público objetivo
antes de crear cualquier contenido, es esencial conocer a su público objetivo. Comprenda sus intereses, puntos débiles y dónde pasan su tiempo en línea. Este conocimiento guiará su estrategia de creación y distribución de contenido.
Las redes sociales son más homogéneas que en años anteriores, pero todavía hay diferencias bastante claras en la demografía entre varios sitios. Los usuarios más jóvenes tienden a Tiktok, Instagram y YouTube, mientras que los usuarios mayores están en Facebook, y Twitter está en algún lugar en el medio. Del mismo modo, conozca la demografía de género de estos diversos sitios si su producto o servicio atiende más a uno en particular.
esencialmente, no desea desperdiciar esfuerzo enfocando contenido para una audiencia específica si esa audiencia no va a verlo. Twitter.
For example, while it might make sense to target home care services toward an older audience on Facebook, it might actually be more effective to target the adult children of elderly clients on Twitter.
Paso 2: Defina claramente sus objetivos
¿Qué quieres lograr con tu video marketing? Ya sea el conocimiento de la marca, la generación de leads o las ventas, tener objetivos claros lo ayudará a medir su éxito y refinar su estrategia.
Los objetivos claramente establecidos guiarán su creación de contenido de principio a fin, ya que sabrá en qué dirección tomar su contenido de video. El aumento de la conciencia de la marca significará más contenido educativo; La generación de plomo o ventas significará más explicaciones de productos y testimonios de clientes; y el liderazgo significará más estudios de casos o desgloses de información complejos.
Paso 3: Planificación y contenido de secuencias de comandos
Planifique su contenido con anticipación identificando los temas que desea abordar y creando contornos para guiarlo. Desarrolle guiones que se alineen con sus objetivos y resuenen con su audiencia. Esta preparación asegura que sus videos sean concisos, enfocados y efectivos.
Improvisando contenido de video CAN Funcione, pero es inadvisionable si recién está comenzando a producir videos. Incluso tener un resumen de temas para abordar en sus videos guía mejor su contenido para evitar divagar o a la deriva fuera del tema.
Paso 4: Encontrar el mejor momento para publicar
El tiempo puede afectar el éxito de sus videos en varias plataformas de redes sociales. Analice los hábitos en línea de su audiencia para determinar los mejores momentos para publicar. Experimente y rastree los resultados para encontrar el horario de publicación óptimo.
Esto va de la mano con la comprensión de su público objetivo. Los usuarios en diferentes sitios de redes sociales tendrán diferentes hábitos de uso. Publicar el contenido de su video en un momento menos ideal significará menos espectadores y más esfuerzo desperdiciado.
. El tiempo es menos importante cuando se trata del contenido de su sitio, así que asegúrese de que sus videos se agregue a sus artículos o páginas siempre que sea posible.
Paso 5: Rendimiento del monitor
Como con cualquier estrategia de marketing, debe rastrear el rendimiento de su contenido de video. Las vistas, los gustos, las acciones y los comentarios son buenos indicadores de éxito, pero también deberá rastrear las referencias a su sitio y las conversiones de sus publicaciones.
Experimento con la longitud del contenido, la edición y los tiempos de publicación basados en el rendimiento de su contenido para marcar mejor y avanzar hacia sus objetivos. || Navern. Viene con su propio conjunto de reglas para tener éxito, por supuesto. En general, los videos deben ser cortos, incluir una llamada clara a la acción y ser consistente con su marca. Dicho esto, la diversificación de videos para diferentes etapas del viaje y la remezcla de su comprador para diferentes plataformas también son parte integral de una estrategia de marketing de video exitosa para su pequeña empresa.
Best Practices for a High-Quality Video Production Process
Video follows some general best practices similar to written content but comes with its own set of rules to succeed, of course. Generally, videos should be short, include a clear call-to-action, and be consistent with your brand. That said, diversifying videos for different stages of your buyer’s journey and remixing for different platforms are also integral to a successful video marketing strategy for your small business.
Mantenga los videos cortos y atractivos
Los tramos de atención son cortos, así que mantenga sus videos concisos y en el punto. Intenta capturar interés en los primeros 2 segundos y mantener el compromiso en todo momento.
fácilmente, una de las partes más difíciles del contenido de video es captar la atención de los usuarios. Los primeros segundos son cruciales para evitar que los usuarios se desplacen más allá de usted en sus feeds. Debe hacer que se detengan y luego mantenerlos cerca durante la duración de su contenido.
No olvide un gancho y una llamada a la acción
Comience con un gancho para captar la atención y terminar con una llamada clara a la acción. Ya sea que los espectadores deben suscribirse a su canal, visitar su sitio web o hacer una compra, guiarlos a través de los próximos pasos.
Su gancho podría ser algo como hacer un reclamo aparentemente contraintuitivo, comenzando con "cómo" o declarar una serie de "cosas" o "consejos" para cualquier tema de sus direcciones de video. Hay formas infinitas de comenzar un video, pero captar la atención de un usuario en el primer segundo puede ser difícil. Ahora, podría pensar que el CTA lógico sería "visitar nuestro sitio web para obtener más información" o "llamarnos hoy", pero generalmente recomendamos que aliente a los usuarios a comentar o ver sus otros videos en la misma plataforma. Las personas generalmente están menos inclinadas a abandonar la plataforma de redes sociales que están utilizando actualmente, por lo que es probable que sus CTA que los dirigan a su sitio sean menos efectivos. Pero, pedir a los usuarios que se involucren con su contenido
Your call to action or CTA needs to clearly outline what you want a viewer to do. Now, you might think the logical CTA would be “Visit our website for more information” or “Call us today,” but we generally actually recommend you encourage users to comment or view your other videos on the same platform. People are generally less inclined to leave the social media platform they’re currently using, so your CTAs that direct them to your site are likely to be less effective. But, asking users to engage with your content en esa plataforma es más probable que tenga éxito, lo que aún lo beneficia por un par de razones.
Primero, los compromisos en esa plataforma ayudarán a aumentar su visibilidad dentro de ese ecosistema, lo que significa que más personas ven su contenido. Además, su contenido se alimentará con los usuarios que se involucren con su cuenta con más frecuencia, lo que lo ayuda a estar presente en sus feeds.
Esto lleva al segundo punto: cuanto más alguien ve su contenido, más probable es que vaya a usted si necesitan su producto o servicio.
Consistente Branding & Storytelling
Asegurándose de sus videos. La marca y la narración consistentes crean una experiencia cohesiva que fortalece el reconocimiento de la marca.
Incluso si usa diferentes tipos de contenido de video, debe mantener la consistencia con respecto a la identidad de su marca. Esto ayuda a establecer su negocio con clientes o clientes potenciales cuando toman una decisión.
Diversifique su contenido
Mezcle su contenido de video para mantener a su audiencia interesada. Use una combinación de testimonios, tutoriales, imágenes detrás de escena y videos en vivo para ofrecer variedad.
Necesita contenido para abordar las diferentes etapas del viaje de su comprador. De esta manera, puede capturar clientes o clientes potenciales independientemente de su proceso de toma de decisiones.
Remezcle su contenido para diferentes plataformas
Adapte sus videos para diferentes plataformas. Lo que funciona en YouTube podría no ser adecuado para Instagram. Ajuste su contenido para que se ajuste al formato y al público de cada plataforma.
El video requiere más esfuerzo que escribir contenido, incluida las secuencias de comandos, la grabación y la edición. Use su contenido en diferentes plataformas. Por ejemplo, puede publicar videos de forma larga en YouTube y luego cortarlos en fragmentos de un minuto para pantalones cortos de YouTube, Tiktok, Twitter e Instagram. Si bien es recomendable centrarse en una plataforma de redes sociales primarias para su público objetivo ideal, ampliar el alcance de su contenido con un esfuerzo adicional mínimo puede beneficiar los objetivos finales de su negocio.
Cómo seleccionar la plataforma adecuada para su contenido de video
Elegir la plataforma correcta depende de su audiencia y objetivos. YouTube es ideal para el contenido de forma larga, mientras que Instagram y Tiktok son mejores para clips cortos y atractivos. Analice dónde pasa su audiencia su tiempo y enfoca sus esfuerzos allí.
Medición del éxito de su contenido de video
Para comprender el impacto de sus videos, rastrear métricas clave como vistas, compromiso, acciones y tasas de conversión. Estas métricas lo ayudarán a evaluar lo que funciona y dónde puede mejorar.
Casando su estrategia de contenido de video con SEO
Optimice sus videos para los motores de búsqueda para aumentar la visibilidad. Use palabras clave relevantes en títulos, descripciones y etiquetas. Además, considere crear transcripciones y subtítulos para mejorar la accesibilidad y el SEO.
Incrustar sus videos en su sitio es una manera fácil de implementar ese contenido en sus estrategias de SEO. Del mismo modo, puede usar su contenido existente, como artículos de blog, como contornos para sus videos, que luego admiten esas páginas cuando las incrusta. El aumento de la participación en su sitio a través de las incrustaciones de video también mejora su SEO, como lo indica cómo Google analiza las señales de usuario en sus clasificaciones.
Desafíos comunes que puede enfrentar con la producción de video
Producir videos puede venir con desafíos como restricciones de presupuesto, problemas técnicos y encontrar el talento correcto. Planifique con anticipación, invierta en buenos equipos y considere la subcontratación de los profesionales si es necesario.
La gestión del tiempo a menudo surge como un obstáculo importante para los propietarios de pequeñas empresas. Si es posible, reserve una o dos horas cada semana para grabar videos. Debería poder grabar dos o tres piezas de contenido en ese tiempo para editar. Al comprender su audiencia, crear contenido atractivo y optimizar su estrategia, puede aprovechar el poder del video marketing para lograr sus objetivos comerciales. ¡Comience hoy y vea su pequeña empresa prosperar a través del mundo dinámico del contenido de video!
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