El marketing de cirugía cosmética ha visto cambios tremendos en los últimos 10 años: cambios en los que la pandemia se aceleró en gran medida.
entre una explosión en las búsquedas en línea para los procedimientos de cirugía cosmética, el surgimiento de TikTok como una plataforma para
Marketing Plastic Surons
y aumento de los costos PPC para PPC, Cos. Las tendencias han cambiado de manera bastante impredecible.
En este artículo, comparto algunas ideas sobre las tendencias de marketing de cirugía cosmética de 2020 a 2023, incluidos los datos bajo demanda de varios de los principales procedimientos de cirugía plástica como se refleja en la búsqueda. También comparto mis pensamientos sobre la explicación de "auge de zoom" para estos aumentos y por qué no puedo considerar que se atribuyan a un aumento de la telecena para el aumento de la teleconferencia de la telecroganza. Pandemia.
También me entro en los desafíos que se presentan por el cambio hacia tener más privacidad en línea, así como el contenido de IA.
El marketing en línea continúa superando la publicidad al aire libre
Hace 20 años, el marketing de cirugía plástica en gran medida consistía en publicidad al aire libre (billboards, radio, y televisión). En los últimos 10 años, ha habido una fuerte tendencia lejos de la publicidad tradicional, como vallas publicitarias, radio y televisión, y los dólares publicitarios de los cirujanos plásticos han tenido la misma manera. Pandemia.
While there is no published data on digital advertising spend for plastic surgeons, the IAB did publish a study that showed an increase in digital ad spend of 12% during the pandemic.
Este parece ser el caso de los cirujanos cosméticos también, muchos de los cuales nunca han gastado dinero en publicidad anteriormente, solo para comenzar la publicidad, ya que ha crecido el interés en el marketing digital. La dificultad de medir el retorno de la inversión de la publicidad al aire libre a menudo no se alineó con la tolerancia al riesgo de algunos cirujanos plásticos, pero el marketing digital no sufre de este problema.
Dada la medición del marketing digital, muchos cirujanos plásticos ahora están más abiertos a probar diferentes canales de marketing digital de los cuales nunca antes habían anunciado. previamente gastado cualquier dinero en marketing digital.
Of the plastic surgery practices that we met with in 2020 and 2021, 2/3 had never previously spent any money on digital marketing.
La atribución de conversión se está volviendo más difícil para los especialistas en marketing digital
Muchos navegadores tienen protección de seguimiento incorporada que es evidente que Google Analytics y Facebook recopilan información sobre los visitantes.
Como puede ver a continuación, mi navegador Firefox me impide que me vea a mí mismo en el análisis de mi propio sitio web;
As this grows, it will likely become more and more difficult for plastic surgeons and medical spas to track the performance of their campaigns.
Los SEOS se abrocharán en exceso el chatgpt y Google derribarán el martillo en ellos. Callrail pueden ayudarlo a comprender cómo los pacientes lo encontraron, si llaman.
#aiContent
SEO Continues to Grow in Impact
Online searches for plastic surgery procedures have increased across the board over the last 4 years. More people are turning to Google not only to get information about procedures but to find and vet plastic surgeons. SEO es cómo las prácticas de cirugía plástica se ponen frente a estos buscadores.
¿Qué es SEO?
SEO es la práctica de obtener un sitio web frente a los pacientes cuando buscan en Google. Hay innumerables actividades que entran en SEO, pero generalmente se dividen en una de las tres categorías:
- Asegurando que Google puede rastrear e indexar de manera óptima un sitio web.
- Maximizando la relevancia del contenido de un sitio web a los registros de los clientes de una empresa.
- Maximizing the trustworthiness and authoritativeness of a brand/website.
SEO can be a tremendous channel for long-term Generación de plomo para cirujanos de plástico . Comuníquese con nosotros si está interesado en aprender más sobre Servicios de SEO para cirujanos plásticos .
Ha habido grandes aumentos en las búsquedas de Google para los procedimientos de cirugía cosmética
Los últimos cuatro años han visto aumentos en las búsquedas de casi todos los procedimientos de cirugía cosmética importantes. La pandemia vio una aceleración de estas tendencias, alcanzando su punto máximo en julio y agosto de 2020. Estos dos meses fueron un respiro entre la primera ola y la segunda onda de la pandemia, durante la cual es probable que se haya cumplido una demanda de la cirugía plástica que se realizó finalmente una demanda acumulada. Sabe por qué la demanda de cirugía cosmética ha aumentado, pero una serie de teorías que explican la tendencia están flotando.
These increases in monthly searches for cosmetic surgery mean one thing: greater opportunity for a plastic surgery practice to generate consults through Google Ads and SEO.
No one really knows why demand for cosmetic surgery has increased, but a number of theories explaining the trend are floating around.
La teoría del auge del zoom
El "boom de zoom" es la teoría más común: que las personas pasan todo el día viéndose en Zoom, solo para ser más autoconscientes sobre sus características. Personalmente, no creo esto, ya que los mayores aumentos fueron las búsquedas de elevadores de tope brasileños, lo que no es una parte del cuerpo que normalmente se ve en Zoom.
Mi teoría personal es que una tendencia mayor hacia una desigmatización de la cirugía plástica (es decir, menos declaraciones como "ella ha hecho algún trabajo") combinada con la opción de recuperarse de casa vs. en una oficina ha sido la demanda boosted. fueron grandes aumentos en las búsquedas de casi todos los procedimientos durante la pandemia.
Whatever the cause, there were large increases in searches for almost all procedures during the pandemic.
Las tendencias de la rinoplastia
Las búsquedas de rinoplastia ya aumentaban antes de la pandemia, con un promedio mensual que aumentaba entre 40k-60k a 70k-90k en 2019. 2021, sumergiéndose a los niveles pre-pandémicos en septiembre de 2021.
Tendencias de estiramiento facial
Hubo una tendencia de aumentar las búsquedas mensuales de "estiramientos faciales" que se remontan los últimos cuatro años, que continuaron durante la pandemia. Hubo un aumento de alrededor de 18k búsquedas mensuales en 2017 hasta alcanzar un punto máximo de alrededor de 30k durante la pandemia y sumergir una vez más a los números pre-pandemias en septiembre de 2021.
Brasil Lift tendencias
Hay varias tendencias interesantes con los ascensores de Brasil Brotianos (BBL).
Para comenzar, ha visto las medidas más grandes en los ascensos de los grandes. Listado en este artículo. Antes de la pandemia, las búsquedas mensuales de elevación de trasero brasileño rondaban las 40k búsquedas por mes; Septiembre de 2021 vio 118k búsquedas, casi un aumento del 300%:
Ese el caso, diría que hace un agujero en la teoría del "auge del zoom" para el aumento de la cirugía plástica, el interés de la cirugía durante el pandemia.
La teoría de que las personas quieren más procedimientos ahora que están mirando sus propias caras no explican los grandes aumentos en la búsqueda de la búsqueda de Brasil Buttes para el trasero de Brasil. Si bien es completamente posible que esto pueda ser atribuible a un influencer, también podría significar que Zoom no era necesariamente la razón por la cual más personas investigaron cirugía cosmética (personalmente, no creo que la teoría del auge del zoom).
Las tendencias de implantes en la búsqueda de la búsqueda
La pandémica vio un aumento inicial de 50% en los niveles mensuales para los implantes de septiembre. Se verá como evidencia de que el aumento antes mencionado en las búsquedas para el levantamiento de tope brasileño probablemente se debió a los influencers y no a un deseo general de mejora de esa parte del cuerpo.
Liposucción de liposucción Las tendencias de búsqueda
Búsquedas para la liposucción crecieron durante los meses precedentes de los veranos de 2019, 2020 y 2021, aunque por los pórticos ligeramente mayores durante los Pandemic durante los Pandemic. A pesar de las ganancias de peso reportadas sufridas por muchos durante la pandemia, las búsquedas de liposucción no aumentaron tan dramáticamente como lo hicieron para otros procedimientos.
Tendencias de búsqueda de abdomino de abdomino
Búsquedas de abdomino casi duplicado en su pico en el verano de 2020, nivelando alrededor de un aumento del 50% sobre los niveles pre-pandémicos a lo largo de 2021:
Tendencias de búsqueda de implantes mamar mediados de 2020.
The pandemic saw a 50% bump in searches for breast implants, which quickly reversed to pre-pandemic levels by mid-2020.
El contenido generado por AI está aquí
Las herramientas como ChatGPT están mejorando y mejoras y muchos especialistas en marketing los están utilizando para producir contenido para sitios web de salud como el suyo.
Recomendamos contra esto.
I Predecir que los SEO y los vendedores serán de baja calidad de contenido de Geenerated Content Ai Genenerado, para que vaya a Google. Los sitios web que hicieron esfuerzos de buena fe para crear contenido valioso aprovechando herramientas de IA como chatGPT pueden convertirse en daños colaterales.
@sagapixel SEOs will overuse chatGPT and Google is going to bring down the hammer on them.. #chatgpt #SEO #aicontent
PPC aumenta en la competencia
Pay-Per-Clak (PPC) es una forma de anuncio donde el anuncio solo vale cuando es un anuncio en el que hace un anuncio en el que hace un cliente. La mayoría de las publicidades de PPC se realizan en la plataforma de anuncios de Google.
A medida que más cirujanos de plástico exploran la búsqueda pagada en los anuncios, la competencia y los costos de Google. Sin embargo, sus costos continúan siendo significativamente más bajos que otras industrias, como los servicios legales, donde el costo por clic puede variar en los cientos de dólares para algunos Palabras clave .
Costo por clic por casi cualquier procedimiento de procedimiento en el costo de dos dólares en el costo de dos dólares a un rango de cinco dólares a un rango de cinco dólares por un costo por adquisición de $ 75- por envío de correo electrónico o llamada telefónica de un posible paciente).
Costo por clic por procedimiento
Dada la variación salvaje y la rentabilidad de diferentes procedimientos, el costo por clic para palabras clave relacionadas puede variar bastante. Además, algunos procedimientos son tradicionalmente más fáciles de convertir un clic en un paciente.
Aunque no tenemos ningún número difícil en ninguno de estos, hemos hecho que los clientes comenten cuánto más probable es que un paciente potencial sea cancelar los procedimientos corporales como la liposucción frente a la rinoplastia o la elevación de labios.
En otras palabras, el costo por clic y el costo por conversión no cuentan toda la historia.
Las redes sociales son Efectivo para fomentar los clientes potenciales, así como la construcción de marca
Las redes sociales en la comercialización de prácticas de cirugía plástica no han cambiado mucho en los últimos tres años, pero las plataformas han cambiado. Si bien Facebook era el canal dominante de redes sociales para el marketing de cirugía cosmética hace 3 a 5 años, que ahora ha cambiado a Instagram y Tiktok.
El papel de las redes sociales en el marketing de cirugía cosmética
While SEO and PPC are the preferred marketing channels to target potential patients during the research phase, social media tends to be effective at brand building and earning the trust of patients.
Brand building
Hay numerosos cirujanos plásticos y dermatólogos cosméticos que se han convertido en Instagram o Tiktok famosos. Han creado audiencias que confían en ellos y consumen su contenido con entusiasmo. Los cirujanos plásticos como el Dr. Anthony Youn han construido enormes audiencias:
7.3 millones de seguidores son mucho de seguidores.
en Instagram, sin embargo, el mismo curandón de plástico tiene 1 millón de seguidores; a large number, but 1/7th the audience he has on TikTok.
This trust has expanded their reach from their local markets to national and even international reach.
Trust nurturing
During the consideration phase, when a patient is considering whether to book a consult or whether to follow through with a procedure at a particular practice, social media plays a role in that decision Proceso.
La presencia en las redes sociales de una práctica de cirugía cosmética puede tener una gran influencia tanto en la decisión de seguir el procedimiento como quién lo realizará.
De las revisiones anteriores Los pacientes se han ido en las páginas de Facebook a la educación que los cirujanos plásticos proporcionan en sus perfiles de redes sociales a la sensación general de un cirujano plástico que transmite a través de las redes sociales, los pacientes son Influenciado por el contenido de las redes sociales.
Trendencias demográficas en las canales de redes sociales de las diferentes canales de redes sociales en las diferentes canales de redes sociales en las diferentes canales de redes sociales en las diferentes tensiones de las demográficas de las cosas de las medianas sociales en las diferentes canales de redes sociales en las diferentes tendencias de las demográficas de las cosas de las cosas de las medianas sociales. Las principales plataformas de redes sociales han cambiado la efectividad de cada plataforma.
Recent trends in the demographics of users on each of the major social media platforms have shifted each platform’s effectiveness.
Los jóvenes han dejado Facebook para Tiktok e Instagram, mientras que todos los datos demográficos aún no han seguido.
Cirujanos plásticos que se centran principalmente en los procedimientos de 18 a 35 años, como los implantes mamarios, tendrán mucho más tiempo para llegar a su audiencia en Facebook que en Tiktok, por ejemplo. Los cirujanos plásticos que se enfocan más en los lavados de cara o los cambios de imagen de mamá tendrán más dificultades para encontrar una audiencia en Tiktok que en Instagram o Facebook, a pesar de su mayor capacidad de descubrimiento.
Hablemos un poco más sobre la capacidad de descubrimiento de Tiktok.
Discoverability for Plastic Surgeon Detrás de Tiktok s.
While it has been many years since Facebook has allowed for any sort of organic reach of a brand’s content, Instagram still continues to be better, delivering content suggestions on its “discover” page, but its organic reach lags behind TikTok ‘s.
Tomemos el ejemplo del Dr. Daniel Barrett, uno de los cirujanos plásticos con las presencias de redes sociales más fuertes de la industria. Publicó el mismo video en Instagram y Tiktok, con el video de Tiktok ganando sustancialmente más alcance que la misma publicación en Instagram:
Instagram - 325 me gusta
Tiktok - 2800 me gusta
La capacidad de descubrimiento del contenido en Tiktok ayuda a obtener una cuenta como la Dra. Instagram simplemente no lo hace. Esta es probablemente la razón por la cual su cuenta de Tiktok cuenta con 1.8 millones de seguidores frente a 98k en Instagram.
Cosmetic Surgery Marketing continuará evolucionando hacia el próximo año y más allá de
A medida que más cirujanos plásticos se promuevan en línea, veremos aumentos en los costos de PPC, similar a lo que hemos visto en la industria legal. A medida que Tiktok madura como una plataforma, atrayendo a la demografía más antigua que son el mercado central de la cirugía cosmética, se convertirá en una plataforma aún más atractiva para que los cirujanos plásticos se promocionen a sí mismos.
Lo único que podemos asegurar es que la mezcla de marketing para una práctica de cirugía plástica || hora 459 will continue to evolve. What is working today will not necessarily work in two years.
