El libro de jugadas para PPC para la vida senior

Si está interesado en conducir más recorridos y clientes potenciales para su comunidad de personas mayores con los anuncios de Google, entonces está en el lugar correcto. La mejor campaña PPC de Senior Living Living que he administrado generó un costo por ventaja de solo $ 8 durante su mejor mes. Si quieres saber cómo lo hice, este artículo repasará muchas de las tácticas que utilicé.

Generación de clientes potenciales para tu comunidad viva senior no es ciencia espacial, pero necesitas la fórmula adecuada para tener éxito. Google Ads es solo una parte de la solución, por lo que si está buscando una guía más completa sobre la generación de leads de la vida senior, también recomendaría leer nuestro artículo en Cómo generar clientes potenciales para la vida senior Después de que haya terminado de leer este.

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¿Qué es "PPC de la vida senior?"

PAY-PER-CLIC, o PPC para abreviar, es un enfoque publicitario en línea que dirige a los visitantes a su sitio web a través de anuncios de motores de búsqueda. Estos anuncios generalmente aparecen prominentemente en la parte superior de los resultados de búsqueda de Google, especialmente en el contexto de la atención domiciliaria. Cuando alguien hace clic en su anuncio, se le cobra por ese clic: es tan sencillo como eso.

Los anuncios PPC abarcan una amplia variedad de ubicaciones publicitarias, incluidos anuncios de YouTube en línea, anuncios banner en sitios web de noticias e incluso los anuncios que aparecen en los juegos móviles. Para el PPC de la vida senior, el tipo de anuncio más común que verá es el tipo de anuncio en la imagen anterior, también conocida como el anuncio de búsqueda receptivo.

Debajo de estos anuncios de búsqueda receptivos es donde encontrará sus resultados de búsqueda orgánicos. Si ya ha comenzado a trabajar en SEO (optimización de motores de búsqueda), sus resultados aparecerán justo debajo, ya sea en las listas de mapas o en los resultados de búsqueda regulares. Es importante tener en cuenta que el SEO es una inversión a largo plazo, y generalmente lleva varios meses alcanzar las altas clasificaciones.

Si está interesado en aprender más sobre el SEO para la vida para personas mayores, le recomiendo que revisar nuestra página en SEO para la vida para personas mayores.

Cómo funciona PPC para la vida para personas mayores

PPC puede jugar un papel importante en cualquier estrategia de marketing efectiva. A continuación, explicaré cómo funcionan los anuncios de Google, cómo se muestra su anuncio y el costo esperado y los resultados de ejecutar los anuncios de Google para la vida de los senior.

Los anuncios de Google y cómo funciona el proceso de licitación

Si bien puede parecer la mejor manera de tener éxito con los anuncios de Google es gastar la mayor cantidad de dinero, la realidad no podría estar más lejos de la verdad. De hecho, lo que está dispuesto a gastar es solo una fracción de la ecuación.

El soporte de Google tiene una gran explicación de cómo funciona la subasta de anuncios de Google si funciona si está interesado en aprender más.

Cómo Google determina las posiciones de los anuncios

Your ad’s position, also known as Ad Rank, is determined by a variety of metrics designed to level the playing field for all advertisers, which is why you simply can’t just spend the most money. Below are the five key metrics that are used to determine your ad rank:

1. Competencia
2. BID
3. Puntuación de calidad
   1. Experiencia de la página de destino
   2. AD Relevancia
   3. Haga clic esperado
4. Context/Palabras clave

posiblemente, la más importante de estas métricas es en realidad el puntaje de calidad, que comparto algunos consejos sobre cómo mejorar más adelante en este artículo.

¿Cuánto ppc para el costo de vida senior?

En mi experiencia administrando los anuncios de Google para la vida senior, la mayoría de mis cuentas tienen un presupuesto de $ 4,000 a $ 5,000 a $ 5,000. Dicho esto, enfatizamos la importancia de establecer un presupuesto con el que se sienta cómodo. Teniendo en cuenta que el costo promedio de la vida asistida en los EE. UU. Es de alrededor de $ 4,500 por mes, generar incluso una mudanza residente de sus campañas publicitarias puede producir un retorno sustancial de la inversión. Una vez que haya establecido su presupuesto, crearemos una estrategia personalizada que se alinee con las necesidades y ajustes de su agencia dentro de su presupuesto.

Problemas comunes inherentes a la vida senior PPC

. Responda el teléfono fuera del horario comercial, recomiendo no ejecutar sus anuncios fuera de su horario comercial estándar.

1. The best kinds of leads you’ll get from these ads are phone calls, so if you don’t have someone to answer the phone outside of business hours, I’d recommend not running your ads outside of your standard business hours.
2. Los anuncios a menudo serán marcados por la política de vivienda de Google ADS, que puede limitar su alcance. Lamentablemente, esto es común, y no hay mucho que puedas hacer al respecto. Dado que esto puede limitar el alcance de sus anuncios, es una buena idea aumentar la calidad y el rendimiento de todos los demás aspectos de su campaña.

¿Qué tipo de resultados puede esperar de una campaña de PPC viviente para personas mayores? En las cuentas que administro, he podido alcanzar un costo de costo entre $ 10 y $ 20. Para estas cuentas, solo estoy rastreando las llamadas telefónicas y los envíos de formulario de contacto como conversiones, que es lo que utilizo para optimizar mis cuentas.

The expected results of a senior living PPC campaign will vary from account to account. In the accounts I manage, I’ve been able to achieve a cost-per-lead between $10-$20. For these accounts, I’m only tracking phone calls and contact form submissions as conversions, which is what I use to optimize my accounts.

La mejor campaña PPC de la mejor vida senior que he manejado generé un costo por ventaja de solo $ 8 durante su mejor mes. Trustworthy conversion tracking (and the tips I share at the end of this article) helped me get to that number, in addition to implementing some of Google’s newer smart-bidding campaigns like Performance Max and Smart Campaigns.

The 6 Types of PPC Ads

Traditional Paid Search

A Responsive Search Ad (RSA) is a special kind of ad that changes its appearance to match what a person is looking para. Proporciona los anuncios de Google una variedad de titulares y descripciones, y luego Google Ads toma estas diferentes partes y las mezcla y los combina de diferentes maneras para crear anuncios. Le proporciona la mayor cantidad de control y personalización en comparación con otras campañas de licitación inteligentes en los anuncios de Google, especialmente con la orientación de palabras clave.

Campañas inteligentes

Una campaña Smart de Google Ads es una opción de publicidad automatizada diseñada para pequeñas empresas. Una parte significativa de las optimizaciones está automatizada, para bien o para mal. En mi experiencia, estos anuncios se desempeñan al mismo nivel que un RSA estándar o proporcionan una costo por inversión ligeramente mejor. Al momento de escribir este artículo, mi cuenta de anuncios de Google Senior Google de mejor rendimiento está ejecutando una RSA y una campaña inteligente, ambos con una conversión de costo de $ 17.

Performance Max

Una campaña de rendimiento máximo es una de las campañas de licitación inteligentes altamente automatizadas ofrecidas por los anuncios de Google. Está diseñado para mostrar anuncios en varias plataformas de Google como Search, Display, YouTube y más. Puede ser una herramienta poderosa para las empresas y, en algunos casos, impulsar una mayor conversión de costo. En mi mejor cuenta de vida senior de rendimiento, que mencioné anteriormente, está ejecutando una RSA, y una campaña inteligente también está ejecutando una campaña de rendimiento Max. Esta campaña está generando conversiones a ~ $ 12, pero fluctúa de mes a mes.

ANUNCIOS DE YouTube

Los anuncios de YouTube pueden servir como una excelente opción para aumentar la conciencia de la marca y pueden servir como una parte efectiva de su estrategia Senior Living PPC. Estos son los anuncios saltables que aparecen al principio, el medio o el final de un video de YouTube.

Los anuncios de visualización y la red de visualización de Google

A través de anuncios de pantalla y la amplia red de visualización de Google, tiene la oportunidad de mostrar sus anuncios en una amplia variedad de sitios web, aplicaciones y videos que están asociados con Google. Dichas campañas suelen ser adecuadas para reorientar a los visitantes anteriores del sitio web, pero estos usuarios generalmente son clientes potenciales mucho más fríos en comparación con los anuncios de búsqueda de Google.

Social pagado

Social pagado es cuando paga para poner sus mensajes o anuncios en sitios de redes sociales como Facebook, Instagram o Twitter.

¿Qué tipos de campaña PPC? En algunas de mis cuentas, he visto campañas inteligentes que generan un costo por leadre casi la mitad de lo que la campaña de búsqueda podría generar. En otros casos, he visto una lucha de campaña inteligente similar para impulsar los leads.

I always recommend split-testing campaign types since, in some cases, different campaign types can drive a better cost per lead. In some of my accounts, I’ve seen smart campaigns drive a cost per lead nearly half of what the search campaign could generate. In other cases, I’ve seen a similar smart campaign struggle to drive leads at all.

El riesgo vale la pena la recompensa, por lo que siempre recomiendo las pruebas. No verá resultados de la noche a la mañana, pero debería ver una mejora con el tiempo.

How You Should Optimize Your PPC Campaigns for Your Senior Living Community

Below, you’ll find my top recommendations for what I’ve seen help deliver results over the past few years. You won’t see results overnight, but you should see improvement over time.

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Estructura de sus campañas y grupos de anuncios alrededor de las palabras clave

One One One One Way to Do Do the Guper a sus anuncios basado en las clave para el objetivo. Esto ayuda a que sus anuncios sean más relevantes para la búsqueda que se realiza. Esto no solo lo ayudará a crear anuncios más efectivos y relevantes, sino que también lo ayudará a obtener una imagen más clara de qué servicios están impulsando la mayor cantidad de clientes potenciales.

En mi campaña altamente optimizada, he dividido mi campaña en seis grupos publicitarios, cada uno con un anuncio a medida. These ad groups are:

1. Senior Living
2. Independent Living
3. Retirement Homes
4. Retirement Communities
5. 55+ Communities
6. Assisted Living

Be Meticulous with Your Ad Schedule

It always surprises me when I take over a new La cuenta y un horario de anuncios no están establecidos. Configurar un horario de anuncios es vital para optimizar sus anuncios en el futuro, pero debe configurarlos desde el principio para tener los datos necesarios.

A continuación se muestra cómo normalmente configuré mis horarios de anuncios, pero debe modificar esto a sus necesidades:

Con el tiempo, usted comenzará cuando su anuncio se convierte y cuándo no es así. Maximice el gasto de su anuncio priorizando su presupuesto con los ajustes de ofertas durante los momentos del día y los días de la semana que se conviertan mejor, y deje de ejecutar sus anuncios cuando no traigan conversiones.

Las palabras clave negativas son sus amigos

We’ve collected over three years of negative keywords in our senior living PPC campaigns.

We’ve put together a list of common negative keywords we’ve found in many of our senior living PPC campaigns. Including this list when launching a new campaign can help prevent wasteful spending on irrelevant searches.

Use audiencias para ver quién es más probable que se convierta

Los segmentos de audiencia son uno de los aspectos olvidados de una buena campaña de Google ADS de una buena vida. El uso de grupos de audiencia cuando comienza una nueva campaña publicitaria es una forma inteligente de descubrir una audiencia oculta que se convierte mejor, peor, más a menudo, y así sucesivamente. Google Ads tiene muchos grupos de audiencia preparados que debe observar durante los primeros meses de sus campañas. Estos grupos incluyen:

1. Demografía detallada: esto abarca una amplia gama de características, como el estado del propietario de la vivienda, el estado civil, los antecedentes educativos, el estado laboral y más.
2. Segmentos en el mercado: estos se componen de individuos que investigan activamente productos o servicios para la compra potencial.
3. Segmentos de la luz de los segmentos: los que se componen de las personas, las personas, los servicios de los intereses, las compras potenciales. Al igual que las películas, la belleza, los medios de comunicación, las noticias, los viajes y más.

Con el tiempo, puede evaluar si alguna de estas audiencias observadas produce tasas de conversión más altas. Por ejemplo, si los propietarios de viviendas demuestran ser más propensos a la conversión que otros segmentos, puede considerar aumentar su oferta para esa audiencia específica. En mi experiencia, he visto audiencias como "compradores de lujo" e "interesados ​​en bienes raíces" demuestran ser audiencias valiosas para los ajustes de ofertas debido a su costo por tasa de conversión o conversión.

Otro aspecto a considerar es la edad y el ingreso del hogar. Siendo realistas, no hay razón para que nadie entre las edades de 18-25 vea su anuncio, por lo que excluirlos desde el principio. Es lo mismo con lo que los anuncios de Google define, ya que el "50%inferior" de los ingresos del hogar.

Páginas de destino de prueba dividida

Tener una página de destino fuerte es crucial para convertir los clientes potenciales para personas mayores en clientes reales. La efectividad de sus anuncios depende de la calidad de la página a la que dirija a los usuarios. Es importante diseñar su página teniendo en cuenta la facilidad de uso.

Aquí hay algunos elementos clave a considerar:

1. Contacto rápido: las llamadas son, con mucho, la forma de contacto más común generada por mis anuncios de Google Senior Living, por lo que recomiendo encarecidamente tener un Tap-to-Dial en su página Comunidad.
2. Show Your Credibility: Testimonials from current residents, awards or accreditations, and photos are all great ways to highlight your community.
3. Crear curiosidad: proporcione información suficiente para despertar el interés de los clientes potenciales y alentarlos a alcanzar más detalles. Hacer que quieran contactarlo.

Use tantas extensiones como sea posible

1. Sitelinks : Extensiones de Sitelink Agregue enlaces en su anuncio que pueden dirigir a las personas a las páginas que pueden estar interesadas, como una página "Contáctenos" o "Viviendo asistido". Lista de verificación, pero si aún no lo ha hecho, debería hacerlo. Esto resaltará su dirección directamente en su anuncio.
2. Location : Linking your Google Business Profile should already be a part of your setup checklist, but if you haven’t done so already, you should. This will highlight your address directly on your ad.
3. Llama : Las extensiones de llamadas deben considerarse titulares adicionales porque le permiten resaltar características y beneficios adicionales de su comunidad. Recomiendo resaltar características como "Tours gratuitos" o "Comunidad mejor clasificada" si puede. Use la extensión de la imagen para resaltar casas, diseños de condominios o los motivos.
4. Images : Not all accounts have access to image extensions, but if you do, use them. Use the image extension to highlight homes, condo layouts, or the grounds.
5. Extensiones de llamadas : Esta característica agrega un número de teléfono directamente a su anuncio.

Maximice la puntuación de AD cuando crea anuncios de búsqueda receptivos

. Puedes mejorar tus anuncios. Tener una mayor resistencia al anuncio no significa que su anuncio va a funcionar mejor, pero eso no significa que no deba mejorarlo. A la larga, mejorar la fuerza de su anuncio mejorará su puntaje de calidad, potencialmente conducir a conversiones más baratas.

Esto es lo que recomiendo:

1. Copia AD de artesanía que es única, atractiva visualmente y adaptada específicamente a su audiencia prevista. No solo arroje "Vivir Senior" al editor y espere lo mejor. Además, mantente alejado de usar "cerca de mí" en tus titulares.
2. Recuerda tus palabras clave al crear tu copia de anuncios. El uso de un titular de inserción de palabras clave puede funcionar bien (si tiene buenas palabras clave).

El mejor consejo que puedo darle con respecto a escribir una copia de anuncios efectiva es que lleva tiempo descubrir qué funciona y qué no. La copia de su anuncio no se establece en piedra, por lo que no dude en hacer ajustes a sus titulares y descripciones unos meses en función de lo que se muestra con más frecuencia.

Target Mobile principalmente

Mobile creará la mayor parte de su tráfico, por lo que es importante asegurarse de que sus anuncios y páginas de destino estén traídas para la experiencia móvil. Como mencioné anteriormente, un toque a la facturación en la página de destino es esencial para generar llamadas.

A continuación se muestra el desglose para una de mis mejores campañas de anuncios de Google de Vivir Senior:

Ajuste las ofertas por ubicación a través de la geotargeting

Recomiendo ser tan granular posible con su objetivo. Evite apuntar a estados o condados enteros, pero en su lugar, se dirige a ciudades y códigos postales. Esto le dará una mayor visión de dónde provienen sus clientes potenciales, lo que le permitirá darle a esa ciudad o un código postal un ajuste de oferta.

Además, ejerce precaución al configurar su configuración de orientación. Opta por la "presencia" en lugar de la "presencia e interés" predeterminada. Lo más probable es que su comunidad busque atraer nuevos residentes dentro de un área geográfica específica, por lo que elegir "presencia" asegura que su anuncio aparezca exclusivamente en las áreas a las que pretende apuntar. Con "presencia e interés", recibirá búsquedas fuera del estado o, en algunos casos, fuera del país.

En Sagapixel, nos especializamos en PPC de la vida senior

en Sagapixel, somos una agencia de marketing digital especializada en PPC y SEO para comunidades de vida senior. A lo largo de los años, hemos trabajado con CRCC, más de 55 comunidades, nuevas comunidades de construcción y mucho más, por lo que entendemos las complejidades del marketing digital efectivo para comunidades como la suya.

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