Los anuncios de Google, los clics para las búsquedas relacionadas con el tratamiento de adicciones pueden superar los $ 100, dependiendo de dónde se encuentre. Durante el año pasado, he mantenido mi cuenta de mejor rendimiento a un costo por ventaja por debajo de $ 500. Eso significa que nuestras campañas han estado generando llamadas y presentaciones del formulario de contacto por debajo de $ 500 y tan bajo como $ 240 por contacto por cada mes de 2023.
En el artículo a continuación, discutiré lo que aprendí en ejecutar anuncios de Google para servicios de adicciones y cómo logré mi costo consistente por plomo.
¿Qué es "PPC para servicios de adicción?"
PPC significa "Pay-por-Haga clic", un tipo de publicidad en línea en la que una empresa u organización paga una tarifa cada vez que se hace clic en uno de sus anuncios. Estos anuncios se muestran en los resultados del motor de búsqueda o en sitios web relevantes para los servicios que se anuncian. Las organizaciones pueden establecer un presupuesto y oferta de palabras clave específicas para dirigir sus anuncios a audiencias específicas.
Hay varias formas de publicidad PPC, como anuncios de Google, anuncios de Microsoft y anuncios de Facebook. Google ADS es a menudo un buen lugar para comenzar, ya que permite a las organizaciones dirigirse a personas que buscan productos o servicios específicos, como "tratamiento de adicciones cerca de mí" o "metadona +ciudad". Al apuntar a estas búsquedas, sus anuncios están llegando a personas que ya están buscando un producto o servicio que proporcione.
Cuando los usuarios realizan una búsqueda que incluye una palabra clave a la que está dirigido, o una variante cerrada, su anuncio de búsqueda de Google se mostrará por encima o por debajo de los resultados de búsqueda. La posición de su anuncio está determinada por el rango AD, que está determinada por el impacto de sus activos. Solo es posible que cuatro anuncios muestren por encima de los resultados de búsqueda; Después de eso, su anuncio puede aparecer por debajo de los resultados de búsqueda orgánica o en las siguientes páginas.
PPC se puede utilizar para promover los servicios de tratamiento y recuperación de adicciones, y puede ser una forma útil para que las organizaciones lleguen a las personas que buscan ayuda con la adicción o los problemas de abuso de sustancias.
Cómo PPC para los servicios de adicciones trabajos
Muchos asumen que el pago de la cantidad más alta se asignará automáticamente a los resultados de la búsqueda, sino que esto no es entrariamente entirmente. Si bien la cantidad que oferta es un factor crucial, no es la única consideración que Google ADS tiene en cuenta antes de mostrar su anuncio.
PPC es un aspecto increíblemente beneficioso de cualquier estrategia de marketing porque le permite dirigirse a audiencias muy específicas. Al clasificar su mercado y seleccionar palabras clave relevantes de manera efectiva, puede crear campañas de PPC altamente específicas que lleguen a las personas adecuadas en el momento adecuado.
Cuando se usa correctamente, puede optimizar sus campañas para que sus anuncios aparezcan para los usuarios que buscan su producto o servicio específico. También tiene la opción de excluir ciertos datos demográficos, adaptando con precisión sus campañas publicitarias a la audiencia correcta.
Aquí es lo que necesitará saber antes de comenzar su campaña de Google Ads.
El proceso de licitación en los anuncios de Google
En la subasta, Google considera varios factores para determinar qué anuncios mostrar y en qué orden, incluido el monto de la oferta, la relevancia del anuncio de la consulta de búsqueda y el puntaje de calidad de su palabra clave. Este proceso ocurre cada vez que se realiza una búsqueda, y los anuncios que se muestran al usuario se determinan en tiempo real en función del estado actual de la subasta.
La cantidad que oferta por una palabra clave específica es la cantidad de dinero que está dispuesto a gastar para recibir un clic, pero es solo un factor para determinar si se mostrará o no su anuncio. Cada vez que se produce una búsqueda para una de las palabras clave objetivo de su campaña, comenzará una subasta. Su oferta ayudará a determinar las posibilidades de que se muestre su anuncio.
Es importante tener en cuenta que su disposición a pagar la mayor cantidad de dinero por los clics no significa automáticamente que se mostrarán sus anuncios. El puntaje de calidad y la relevancia de sus anuncios juegan un papel muy importante en la determinación de su posición y si se muestran en absoluto.
Cómo Google determina las posiciones de los anuncios
La posición de su anuncio en Google, que se conoce como el rango de anuncios, está determinada por varios factores. Mejorar estos factores ayudará a aumentar la posición de su anuncio para que se pueda demostrar a más clientes potenciales. Estos factores incluyen:
- Cantidad de oferta
-
Puntuación de calidad
- CTR esperado
- Experiencia de la página de destino
- AD Relevancia
- Contexto de búsqueda
- Competitividad de la palabra clave.
Google usa el puntaje de calidad para evaluar cuán relevante es su anuncio para el usuario que realizó la búsqueda, utilizando la tasa de clics esperada, la relevancia del anuncio y la experiencia de la página de destino. Mejorar todos estos factores puede ayudar a aumentar su puntaje de calidad y, como resultado, su rango publicitario. Discutiremos consejos sobre cómo mejorar estos factores más adelante en el artículo.
¿Cuánto cuesta el PPC para los servicios de adicciones?
Hay algunos factores que determinarán con cuánto PPC para los servicios de adicciones va a costar, pero podemos diseñar su estrategia PPC en torno a su presupuesto para que pueda obtener resultados a un precio con el que se sienta cómodo. En nuestra experiencia, el costo/plomo ha fluctuado desde el más bajo, de alrededor de $ 350, hasta el más alto a $ 550. Dicho esto, será necesario un presupuesto publicitario más grande para aprovechar al máximo su cuenta de anuncios de Google Services de adicción. En nuestra experiencia, nuestros clientes han gastado entre $ 10,000 y $ 15,000 por mes.
Problemas comunes inherentes a los servicios de adicción PPC
Mientras comercializando sus servicios de adicción utilizando PPC proporciona muchos beneficios, hay algunos problemas comunes que puede encontrar, incluidos los siguientes:
- Debido a que los servicios de tratamiento de adicciones están cubiertos por la política de salud de Google ADS, debe convertirse en certificados por los scripts legítimos para anunciar.
- Google Ads also restricts healthcare providers’ ability to retarget consumers.
- Regulations and rules regarding the advertising of addiction treatment services can vary by state and country, so it’s important to be aware of and comply with these rules to avoid legal issues.
- When working in healthcare and medical services, Google Ads policy violations are common, and an agency like ours can help you understand how to navigate these regulations. Egregious or repetitive policy violations can result in the suspension of your account, so it is important to avoid them.
- Si ha hecho alguna publicidad usted mismo, sus anuncios son probablemente "elegibles, limitados". Esto es increíblemente común, y debido a la naturaleza de lo que está anunciando, no podrá eliminar estas restricciones por completo. Dicho esto, lo mejor que puede hacer es optimizar todas las demás partes de sus anuncios para compensar las limitaciones impuestas a todos los anunciantes.
Los anuncios de Google tienen regulaciones estrictas para la publicidad dentro de la esfera de atención médica, pero es necesario mantener un entorno de publicidad ética para los usuarios. Hemos ayudado a muchos servicios de adicción y otras empresas relacionadas con la salud a cumplir con todos los requisitos de verificación para garantizar que sus anuncios puedan ejecutarse sin interrupción.
Scripts legítimos
Legitscript proporciona servicios de certificación y verificación para farmacias en línea, instalaciones de tratamiento de adicciones y otras entidades. Sus servicios están destinados a ayudar a proteger a los consumidores de farmacias fraudulentas o deshonestas en línea y para ayudar a las farmacias legítimas en línea a demostrar su compromiso con la seguridad y el cumplimiento.
Para anunciar los servicios de adicciones, deberá obtener la certificación y la verificación de LegitScripts.
¿Cuáles son algunos resultados típicos para una campaña PPC de Servicios de adicción?
Your campaign’s results will vary depending on variables like location and budget. However, a typical PPC campaign for addiction services has historically cost around $500 per conversion. In my experience, our best account generated a $240 cost per lead, which was the lowest we’ve seen in the entire time we’ve been running the account. That said, we typically see the cost per lead fluctuate between $300 and $400 from month to month.
Nuestras palabras clave de mayor rango tienen un costo promedio por clic entre $ 30 y $ 40, por lo que el presupuesto es uno de los factores determinantes más grandes en los resultados mensuales.
Los 6 tipos de anuncios PPC
Búsqueda tradicional pagada
Los anuncios de búsqueda pagados se muestran en los resultados del motor de búsqueda, generalmente por encima de los resultados orgánicos, pero también se pueden encontrar debajo de ellos. También conocidos como anuncios de búsqueda receptivos, se activan por palabras clave específicas que son relevantes para el anuncio y la consulta de búsqueda del usuario. En comparación con otros anuncios PPC, los anuncios de búsqueda pagados tradicionales pueden brindarle el más alto nivel de personalización y control.
Campañas inteligentes
Google Las campañas inteligentes son un tipo de solución publicitaria automatizada ofrecida por Google ANS. Estas campañas usan inteligencia artificial para optimizar la entrega de anuncios, y para algunos centros de tratamiento de adicciones, esto puede reducir significativamente el costo por plomo. Como mencioné anteriormente, nuestra mejor cuenta generó un costo de $ 240 por plomo, lo cual es notable considerando el costo promedio por clic para muchas de nuestras palabras clave específicas.
Las campañas inteligentes pueden llegar a los usuarios en varias plataformas de Google, pero en nuestra experiencia, los mejores resultados tienden a provenir de anuncios que se muestran principalmente en las búsquedas y mapas de Google. Hemos encontrado el éxito en las campañas de búsqueda de pruebas divididas y las campañas inteligentes de lado a lado al principio, lo que nos ha ayudado a determinar cuál proporciona resultados más rentables ya que los resultados de este tipo de campañas pueden variar.
Performance MAX
Performance Max Las campañas ofrecen la ventaja de mostrar anuncios en todas las redes de anuncios extendidas de Google, como YouTube, Gmail, MAPS, Búsqueda, búsqueda, visualización y descubrimiento, todas de una sola campaña.
mediante audiencias personalizadas, pueden apuntar efectivamente a los usuarios que han realizado a los usuarios que han realizado a los usuarios de manera efectiva que realizan las búsquedas específicas, como ". Consultas similares. Estas capacidades de orientación pueden mejorar significativamente la relevancia de los anuncios y aumentar las posibilidades de conversiones. En última instancia, estas campañas pueden ofrecer resultados mixtos, por lo que recomendamos probar primero los anuncios de búsqueda receptivos.
Los anuncios de YouTube
Los anuncios de YouTube pueden dirigirse a audiencias específicas y aparecer en varios formatos, incluidos anuncios de video, anuncios de visualización y contenido patrocinado. Dado que no se permite el retargeting con los anunciantes relacionados con la atención médica, lograr los clientes potenciales de una campaña de YouTube será difícil, y generalmente no lo recomendamos para los centros de tratamiento de adicciones. Dicho esto, el video es una excelente manera de infundir confianza, que puede ser el factor decisivo en algunos casos.
Los anuncios de visualización y la red de visualización de Google
La red de visualización de Google es una colección de sitios web, aplicaciones y otras propiedades que se han asociado con Google para mostrar anuncios. Estos anuncios pueden tomar varios formularios, incluidos anuncios de banner, anuncios de video o anuncios interactivos, y generalmente están diseñados para atraer la atención de los usuarios y llevarlos a tomar una acción específica, como visitar un sitio web o hacer una compra. Una vez más, dado que el reargeting no está permitido para los anunciantes relacionados con la atención médica, es muy probable que vea resultados mixtos con esto, y si no está revisando constantemente sus informes de ubicación, puede encontrar su anuncio en los sitios que no desea que lo haga.
Social pagado
Social pagado se refiere a la publicidad en las plataformas de redes sociales, como Facebook, Instagram o Tiktok. Si su negocio de servicios de adicción ya tiene una presencia en las redes sociales, puede usar las mismas plataformas para la publicidad PPC y atraer nuevos pacientes a sus cuentas y su sitio web. Con Social Pay, puede crear anuncios que se muestran a audiencias específicas basadas en factores como demografía, intereses, comportamientos o ubicación.
Un beneficio importante de la publicidad, específicamente en Facebook, es la reorganización. Los anuncios de Google restringen que los servicios de atención médica de reorientar audiencias, pero Facebook es una opción para eludir esta restricción y llegar a las personas que ya han mostrado interés en sus servicios.
¿Cuáles son los mejores tipos de campaña de PPC para los servicios de adicciones? || navegando 352
There is no clear-cut answer as to which campaign type will perform best for your addiction services, but we can help you determine which strategy will most effectively meet your advertising goals.
Si está interesado en aprender más sobre Estrategias de marketing efectivas para el tratamiento de adicciones , nuestro equipo de PPC está listo para ayudar.
Cómo optimizar PPC para servicios de adicción
Comprender dónde comenzar es la parte más difícil de mejorar y optimizar sus campañas de PPC de servicio de adicción. Hemos compilado nuestras recomendaciones sobre formas simples de optimizar sus campañas para aumentar su rendimiento y aumentar las conversiones.
Haga clic aquí si está interesado en trabajar con nuestro equipo de PPC para obtener más información sobre cómo podemos ayudarlo a comenzar y hacer crecer sus campañas de publicidad PPC.
Estructura sus campañas y grupos de anuncios en torno a palabras clave
= Al crear sus campañas, es la mejor práctica crear grupos de anuncios separados para cada uno de los servicios que ofrece. Esto le permite adaptar sus anuncios y páginas de destino a la intención única que tienen las palabras clave similares y asegurarse de que sean relevantes para los usuarios que buscan esas palabras clave. Por ejemplo, "Clinic de metadona cerca de mí" no debería estar en el mismo grupo de anuncios que "tratamiento con adicción al alcohol cerca de mí", ya que la intención detrás de cada búsqueda es radicalmente diferente.
Esto también aumentará la relevancia de su anuncio, lo que puede mejorar su rendimiento general y reducir su costo.
Limite su horario de anuncios a los tiempos cuando funcionen mejor
Limitar su horario de anuncios a los tiempos cuando funcionan mejor es importante porque le permite maximizar el retorno de sus campañas publicitarias. Al mostrar sus anuncios solo durante los momentos en que es más probable que tengan éxito, puede aumentar las posibilidades de atraer clientes potenciales y clientes calificados e impulsar más conversiones. Tampoco desperdiciará recursos en los clics poco probables que se conviertan en pacientes.
Además de limitar su horario de anuncios, le sugerimos que lo coloque en bloques de 3 horas. Con el tiempo, esto le dará una mejor idea de cuándo sus clientes potenciales se están convirtiendo más. Luego, puede ajustar su horario y horario de anuncios para maximizar las conversiones durante las horas pico y evitar perder dinero durante las veces que sus anuncios no se están convirtiendo.
Use palabras clave negativas para minimizar los clics irrelevantes
Verificar regularmente sus informes de términos de búsqueda y usar palabras clave negativas para excluir las búsquedas irrelevantes de activar sus anuncios es una excelente manera de optimizar su campaña. Si aún no lo está haciendo, nuestros estrategas de PPC recomiendan revisar su informe de términos de búsqueda al menos dos veces al mes, y en algunos casos con mayor frecuencia, para optimizar constantemente sus campañas.
Use audiencias para ver quién es más probable que se convierta
Un aspecto importante de los anuncios de Google que se pasa por alto comúnmente es el público. Esta característica puede brindarle información útil sobre quién se está convirtiendo exactamente para que pueda dirigirse a otros clientes potenciales como ellos.
Los anuncios de Google dividen sus audiencias en tres categorías: datos demográficos detallados, segmentos en el mercado y segmentos de afinidad.
- La demografía detallada incluye información como educación, estado laboral, género y más.
- Los segmentos de afinidad se basan en los intereses de las personas.
- Los segmentos en el mercado son aquellos que están "en el mercado" para comprar un bien o servicio.
Al determinar el público objetivo, considere quién necesita más sus servicios, quién constituye la mayoría de sus pacientes actuales y quién puede pagarlos. También considere la edad, el nivel de educación, el estado familiar, los ingresos y la vivienda. Por ejemplo, si actualmente sirve a personas entre las edades de 30 y 50 años, apuntar solo a estos datos demográficos de la edad puede ayudar a mejorar la precisión de sus anuncios.
Páginas de destino de la prueba dividida
Una buena experiencia de la página de destino es esencial para convertir los clics en conversiones cuando anuncian los servicios de tratamiento de adicciones. Incluso pequeñas diferencias, como un titular más efectivo o menos enlaces de navegación, pueden mejorar la experiencia de la página de destino para los visitantes.
Use tantas extensiones como sea posible
Las extensiones son información adicional que se puede agregar a sus anuncios para proporcionar a los usuarios más información sobre su negocio y los productos o servicios que ofrece. Hay varios tipos de extensiones disponibles, incluidas las extensiones de enlaces del sitio, las extensiones de llamadas, las extensiones de ubicación y las extensiones de imágenes.
Maximice la puntuación AD al crear anuncios de búsqueda receptivos
La fuerza del anuncio es un factor crítico para que sus anuncios aparezcan con mayor frecuencia y, en algunos casos, a un costo menor. Hemos mencionado que maximizar su puntaje AD es esencial para mejorar el puntaje de calidad general del AD. Los anuncios con un puntaje de mayor calidad generalmente aparecen con más frecuencia y generalmente tienen un costo más bajo por clic, lo cual es excelente para aprovechar al máximo su presupuesto.
Recibir un excelente puntaje puede ser complicado, y puede tomar algunos intentos para hacerlo bien, pero hay algunos consejos y trucos que pueden ayudar. La copia del anuncio debe apelar a los lectores y al mismo tiempo ser persuasivos, e incluir palabras clave populares relacionadas con sus anuncios puede ayudar a mejorar su relevancia.
Después de probar estas cosas varias veces, es posible que tenga problemas para obtener su anuncio de "bueno" a "excelente". Nuestro equipo PPC de tratamiento de adicciones utiliza prueba y error para modificar y ajustar las descripciones y titulares de anuncios continuamente. Es importante seguir intentándolo y no renunciar a recibir excelentes puntajes para sus anuncios.
Target Mobile principalmente
Alrededor del 80 al 90 por ciento de todo su tráfico de anuncios provendrá de dispositivos móviles, por lo que apuntar a los usuarios móviles puede ayudarlo a mejorar la relevancia y la efectividad de sus anuncios. Los usuarios móviles a menudo tienen diferentes necesidades y preferencias que los usuarios de escritorio, y al atacar los dispositivos móviles específicamente, puede crear anuncios y páginas de destino que se adapten a las necesidades e intereses de un público más amplio.
Ajuste las ofertas por la ubicación a través de la opción de "presencia". El rendimiento de las campañas y optimizar su objetivo para llegar a la audiencia más relevante y valiosa.
By breaking up your targeting by zip code, county, town, or city and using the “presence” option, you can gather valuable insights about your campaigns’ performance and optimize your targeting to reach the most relevant and valuable audience.
La configuración de presencia solo se dirigirá a las personas en su área específica y se puede encontrar en la pestaña Configuración de la campaña en la ubicación. Además, dividir la orientación en grupos más pequeños le dará más información sobre qué áreas de su geotargeting funcionan bien y cuáles no. Esto puede ayudar a mejorar la eficiencia de sus esfuerzos publicitarios e generar más valor para su negocio.
Sagapixel se especializa en servicios de adicciones PPC
En Sagapixel, nuestro equipo de PPC se especializa en la creación y optimización de PPC para servicios de adicción. Con nuestra experiencia en investigación de palabras clave, redacción de anuncios y optimización de la página de destino, podemos ayudarlo a atraer clientes potenciales calificados e impulsar más conversiones para sus servicios de adicción. Nuestro equipo de PPC trabajará en estrecha colaboración con usted para comprender sus objetivos comerciales y crear una estrategia personalizada adaptada a sus necesidades.
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