Ahora, probablemente haya visto o escuchado que otras prácticas de dermatología están utilizando PPC y otras estrategias de marketing digital para atraer más pacientes. Lo más probable es que la mayoría de sus pacientes potenciales lo busquen en línea antes de contactarlo, por lo que es vital que haga su mejor pie digital. El volumen de búsqueda de procedimientos de piel no quirúrgicos como Morpheus8 ha aumentado casi un 50% del año pasado.
In 2022, the dermatology industry has surpassed its pre-covid high and is projected to continue to grow in the US. The search volume for non-surgical skin procedures like Morpheus8 is up nearly 50% from last year.
¿Quieres aprender más? Para obtener más información sobre PPC para dermatólogos, o si desea discutir Marketing digital para su práctica de dermatología , Haga clic aquí .
¿Qué es "Dermatología PPC? negocios o servicios en resultados de los motores de búsqueda. El concepto es simple; Solo paga por los anuncios en los que las personas hacen clic.
Pay-Per-Click advertising (PPC) is a digital marketing channel that allows you to advertise your business or services in search engine results. The concept is simple; you only pay for advertisements people click on.
Cómo funciona PPC para dermatología
PPC como una táctica de marketing viene en muchas formas y tamaños, incluidos los anuncios de Google, los anuncios de Microsoft y los anuncios de Facebook, por nombrar algunos. Recomendamos comenzar con los anuncios de Google, ya que es donde la mayoría de sus clientes potenciales pueden ser capturados realizando búsquedas como "Dermatólogo cerca de mí" o "Morpheus8 +City".
Comenzando con una cuenta de Google ADS solo requiere una tarjeta de crédito para su perfil de pago, entonces todo lo que necesitará hacer es crear sus campañas. Después de configurar su cuenta en los anuncios de Google, hay algunas cosas que querrá saber antes de ejecutar su primera campaña.
A continuación, cubriremos los puntos clave que necesita saber antes de comenzar su campaña PPC de dermatología.
El proceso de licitación de Google anuncios
contrario a lo que puede haber escuchado, ||:| 255 being willing to pay the most for a click will not get you to the top of the page . Google Ads opera en una subasta, y en esa subasta, Google analiza tres factores principales, que incluyen:
- Su oferta - Estructura sus campañas y grupos de anuncios en torno a las palabras clave
- Puntuación de calidad - Google calcula una calidad de calidad para sus anuncios, que tiene tres componentes: experiencia de la página de acceso esperada, la tasa de clics de clics esperadas, y el anotado de la adhughhugh, y el adhesor. En última instancia, el puntaje de calidad se reduce a cuán relevantes y útiles Google Ads cree que su anuncio será para la persona que realiza la búsqueda. Cubriremos esto con más detalle en una sección futura.
- El impacto esperado de su uso de extensiones de anuncios - lo cubriremos más tarde, pero las extensiones de anuncios pueden ser muy útiles para mejorar el rendimiento de su anuncio. Según una publicación de soporte de Google, si sus extensiones de anuncios tienen un impacto significativo en su rendimiento, existe la posibilidad de que pueda vencer a un competidor, incluso si tienen una oferta más alta.
Cómo Google determina el rango de AD (y por qué debería preocuparse por el puntaje de calidad)
A medida que solo cubrimos, hay mucho que Google considera antes de mostrar su anuncio al buscador. Su posición, o rango de anuncios, depende de las siguientes métricas:
- Competitividad de su palabra clave
- Su oferta
- Contexto de la búsqueda
- y puntaje de calidad
¿Qué es puntaje de calidad? El puntaje de calidad se divide en tres métricas principales:
- Experiencia de la página de destino: cuán relevante es su página de destino a la palabra clave que activó su anuncio y cuán útil Google cree que su contenido es para el buscador.
- Relevancia del anuncio: mide cuán cerca su palabra clave coincide con el mensaje en sus anuncios. (¡Por eso es importante disparar para obtener una excelente fuerza de anuncios! Mayor costo por clic y mejor posicionamiento de anuncios.
- Expected Click-through Rate – measures how closely your keyword matches the message in your ads.
Ultimately, do what you can to increase your quality score to as high as possible. Google claims that higher quality scores can sometimes lead to a lower cost per click and better ad positioning.
¿Cuánto cuesta PPC para los dermatólogos?
. PPC
Common Issues Inherent to Dermatology PPC
La creación de anuncios PPC de dermatología está cargado de posibles dificultades y minas terrestres. Dicho esto, todavía es posible publicar anuncios para B - X y rellenos cosméticos a una audiencia limitada. Al principio, sus anuncios pueden ser desaprobados, por lo que deberá pasar un tiempo con el soporte de Google AD para aclarar que no es una farmacia en línea que vende unidades físicas de B - X en línea.
- Under Google Ads’ healthcare and medicines policies, sometimes you’ll find your ads have been disapproved for violating the “restricted drug term” policy. That said, it is still possible to run ads for B—x and cosmetic fillers to a limited audience. At the outset, your ads may be disapproved, so you’ll need to spend some time with Google Ad’s support to clear up that you aren’t an online pharmacy selling physical units of B—x online. Irónicamente, el uso de esta palabra en nuestro propio sitio web nos ha impedido ejecutar anuncios. El soporte de Google ADS ha sido abismal desde que despidieron al equipo de soporte y ahora todo este proceso de aprobación puede ser impredecible. Incluso tener B-X mencionado en su sitio puede limitar sus otras campañas no B-X de funcionar en su nivel más alto.
- If you’re not interested in running ads for and other cosmetic fillers, it’s in your best interest to create landing pages. Even having B—x mentioned on your site can limit your other non-B—x campaigns from performing at their highest level.
Las páginas de destino se pueden realizar fácilmente en un subdominio de su sitio, y las páginas se pueden adaptar hacia el servicio específico y ponerse en contacto con su práctica. Más adelante en el artículo, cubriremos formas específicas de mejorar la tasa de conversión de sus páginas de destino.
Los 6 tipos de anuncios PPC
Búsqueda tradicional de pago pagado
Los anuncios de búsqueda, también conocidos como anuncios de búsqueda receptivos, ofrecen la mayor cantidad de control y personalización.
Smart Campaigns
Smart campaigns are one of Google Ads’ AI-run campaign types. In some instances, we’ve seen a dramatic decrease in our dermatology clients’ cost per lead using these, but it isn’t guaranteed. That said, this is reliant upon where the ad shows. In our experience, we’ve found the best results when the ad primarily shows on Google search; these ads can show on Search, YouTube, Maps, Gmail, and the display Network.
En la imagen a continuación, puede ver dónde se distribuye su gasto entre las opciones disponibles. Por lo general, vemos una división 70/30 o 50/50 entre la búsqueda de Google y la pantalla de Google. In this case, one of our Morpheus8/Microneedling ads also shows on YouTube.
We’ve seen mixed results with these campaigns, so we recommend split testing this campaign type against a responsive search ad.
Performance Max
In November 2021, the Performance Max campaign was rolled out to advertisers and offered the ability to run one campaign across all of Google’s advertising redes. Después de configurar su campaña, tiene la capacidad de ejecutarse en Google Search, Display, Maps, Discovery, Gmail y YouTube.
Desde que estas campañas pierden mucho control sobre la IA de Google, hemos visto resultados mixtos de estas campañas con respecto al costo por plomo. Dicho esto, todavía vale la pena probarlo para ver si puede funcionar para usted.
anuncios de YouTube
Los anuncios de YouTube suelen ser una excelente manera de reorientar a las personas que han visitado su sitio, pero es importante saber que los servicios de retarrato de la salud están prohibidos. YouTube.
It isn’t possible for a dermatologist to retarget visitors on YouTube.
Sin embargo, todavía puede funcionar para atacar a los visitantes de YouTube que Google había identificado como interesado en la belleza, etc., o que han estado visitando sitios web que pertenecen a dermatólogos.
Los anuncios de visualización y la red de visualización de Google
Los anuncios de visualización pueden ser otra excelente manera de aumentar la conciencia de la marca y capturar el tráfico frío. La red de visualización de Google a veces puede aumentar su costo, ya que los clientes potenciales son pocos y distantes entre.
Social pagado
Si bien es posible que ya tenga una presencia en las redes sociales para su práctica de dermatología, pocas prácticas realmente usan esos mismos sitios de redes sociales para la publicidad. El uso de sitios como Instagram, Facebook e incluso Tiktok puede llevar a encontrar nuevas audiencias y clientes potenciales. Las mismas reglas se aplican (en su mayor parte) cuando se trata de dirigir un rango de edad específico o un área geográfica, lo que le permite llegar a nuevas personas cerca de usted y tal vez en el mercado de sus servicios.
¿Qué tipos de campaña PPC de PPC? Cuando comenzamos por primera vez con una cuenta, generalmente ejecutaremos una prueba dividida entre una campaña de búsqueda estándar y una campaña inteligente para ver cuál ofrece el mejor costo por plomo de manera consistente. Dependiendo de dónde se encuentre en el país, también es un factor importante en el rendimiento y cuánto gastará; Los resultados en Nueva York seguramente serán diferentes a los resultados de Boston.
With Google Ads, the only way to know which PPC campaign type to use would be to test them. When we first start with an account, we’ll usually run a split test between a standard search campaign and a smart campaign to see which delivers the best cost per lead consistently. Depending on where you are in the country is also a big factor in performance & how much you’ll spend; results in New York will almost certainly be different than results from Boston.
¿Cómo debe optimizar sus campañas de PPC para la práctica de dermatología.
Listo para optimizar sus campañas de dermatología PPC para el éxito? La parte más difícil es saber por dónde comenzar, por lo que a continuación hay nuestras recomendaciones sobre optimizaciones simples que hacen un esfuerzo adicional para aumentar su rendimiento.
Si desea sentarse con nuestro equipo de PPC para discutir qué publicidad PPC para su práctica de dermatología podría implicar, Haga clic aquí.
Structure Your Campaigns and Ad Groups Around Keywords
= Al crear sus campañas, asegúrese de crear grupos de anuncios separados basados en uno de los servicios que ofrece.
Por ejemplo, un grupo de anuncios podría ser para Morpheus8 y otro podría ser microNoDling. || optando 366
Create An Ad Schedule To Keep Tabs On Your Ads
Setting an ad schedule is the easiest way to save money and optimize your ads. If you don’t set an ad schedule, by default, your ads will run 24/7. People are likely not searching for your practice at 3 am, so why run ads then?
También recomendamos establecer su horario de anuncios en bloques de 3 horas; De esa manera, podrás obtener donde más tus leads se convierten. También le permitirá aumentar su oferta durante esos tiempos, lo que le brinda potencialmente una mayor oportunidad de alcanzar más cables durante ese tiempo.
A continuación se muestra cómo recomendamos establecer su horario de anuncios.
Después de haber obtenido conversiones, puede filtrar su horario de anuncios mediante conversiones. En una de nuestras cuentas, podemos ver claramente que los lunes de 12 pm a las 3 pm se convierten bien, por lo que ahora tenemos los datos y la opción de aumentar nuestra oferta durante ese tiempo.
Use palabras clave negativas para minimizar los clics irrelevantes
si aún no lo está haciendo, verifique sus términos de búsqueda informes al menos al mes al mes. Recientemente, si está utilizando palabras clave de frase, encontrará que sus anuncios se muestran para más búsquedas de las que habrían en el pasado. Debido a esto, hemos visto una cantidad cada vez mayor de búsquedas y clics irrelevantes en nuestros anuncios, y la única forma de frenar esto es agregar palabras clave negativas.
Dermatología PPC Campañas experimentará una gran cantidad de búsquedas informativas, especialmente aquellas relacionadas con el tiempo de inactividad, antes y después, imágenes y preguntas generales sobre los procedimientos en sí mismos. También hemos encontrado que muchas personas realizarán búsquedas en torno a las celebridades y los diversos procedimientos que sufren.
trabajando con varias prácticas de dermatología, hemos compilado una lista de palabras clave negativas que aplicamos a todas Crear campañas pero puede ofrecer información valiosa sobre qué tipo de persona está convirtiendo. Hay dos opciones al agregar audiencias a su cuenta: orientación y observación; Recomendamos usar este último.
Use Audiences to See Who is Most Likely to Convert
Audiences are often overlooked when creating campaigns but can offer valuable insights into what kind of person is converting. There are two options when adding audiences to your account: targeting and observation; we recommend using the latter.
Las audiencias de Google Ads se dividen en tres secciones:
- Demografía detallada: esto es quienes son, su estado educativo, estado de empleo y más.
- Segmentos en el mercado: aquellos "en el mercado" para hacer una compra. intereses, como salud, belleza, medios de comunicación, etc.
- Affinity Segments – Affinity segments are based on people’s interests, like health, beauty, media, etc.
¿A qué público debe apuntar? Aquí están los audiencias que agregamos a todas nuestras campañas de dermatología PPC:
- Compradores de lujo-Segmento de afinidad
- Mavens de belleza-Segmento de afinidad
- Beauty & Wellness-Segmento de afinidad
- Beauty & Personal Care-Entring Segment
Afinity segmento de Affinity ||– 409
Como cubriremos más adelante en esta sección, encontrará que la mayor parte del tráfico que recibe su anuncio de dermatología PPC vendrá de dispositivos móviles. Dicho esto, debe priorizar la experiencia móvil de su página de destino. Asegúrese de que sea fácil para las personas ponerse en contacto contigo; Use un botón de llamada que los siga en la página y un formulario de contacto que se encuentra hacia la parte superior de la página. Dar a las personas más fácil acceso para contactarlo es una de las formas más fáciles de mejorar su tasa de conversión.
Use tantas extensiones como sea posible
Las extensiones de anuncios son una excelente manera de mostrar información adicional sobre su anuncio. Recomendamos usar tantos como sea posible; Solo tardan unos minutos en configurar.
- Extensiones de llamadas: esto pone un número de teléfono fácil de hacer en su anuncio en el móvil.
- Extensiones de Sitelink: Sitelinks está diseñado para ofrecer enlaces rápidos a otras partes de su sitio web que puede acceder, como sus testimonios, la página de contacto, los servicios, o sobre la página.
- Callout Extensions – These allow you to highlight additional features of your practice, like “100+ Reviews” or “free consultations.”
- Extensiones de ubicación: esto le permite mostrar su dirección en su anuncio.
- Extensiones de imagen: este tipo de extensión se está lanzando actualmente a las cuentas, por lo que si tiene acceso a él. Las extensiones de imágenes están integradas en campañas inteligentes, ¡así que asegúrese de agregar imágenes allí también!
Maximice todos los aspectos de sus anuncios de búsqueda receptivos
Mencionamos anteriormente que la fuerza del anuncio es un factor clave para que su anuncio se muestre. Querrá disparar para obtener una excelente puntuación de anuncios al crear sus anuncios. Puede tomar algunas pruebas y errores, pero escribir una buena copia publicitaria lleva tiempo. Recomendamos completar cada campo para dar a Google los anuncios con el que trabajar cuando llegue el momento de entregar un anuncio a la persona correcta en el momento correcto.
Para lograr una excelente puntuación de AD, su anuncio necesitará satisfacer tres criterios importantes:
- su copia de anuncios (y descripciones) debe satisfacer el || 440 keywords seleccionado.
- Copia AD debe ser única y adaptada al usuario final. En última instancia, piense en lo que le haría hacer clic en su anuncio. Destaca tus reseñas o muestra lo que te hace diferente de la competencia.
- Es posible que no lo obtengas en el primer intento. En algunos casos, incluso si satisface todos los criterios de Google, existe la posibilidad de que el anuncio solo sea "bueno" y no "excelente". Sigue intentando, y eventualmente, descubrirás qué funciona y qué no.
No se orienten todos los dispositivos
En nuestra experiencia, la mayoría de las personas que interactuarán con tu campaña PPC de dermatología estarán en dispositivos móviles. En la mayoría de los casos, el tráfico móvil constituirá entre el 80% -90% de todo el tráfico de su anuncio, por lo que tener una experiencia de usuario y una página de destino amigable para dispositivos móviles es imprescindible.
Establezca su geo-objetivo
En general, las personas solo conducirán tan lejos para sus servicios, por lo que tiene más sentido ser lo más preciso con su apuntar como sea posible. Si bien este es un paso importante para cualquier campaña, las campañas de Dermatología PPC pueden beneficiarse de las ideas que se orientan como esta puede ofrecer.
Al establecer su geotargeting, estas son nuestras dos recomendaciones principales:
- Rompa su orientación por Zip Code, County, Town o City para recopilar tanta información sobre donde sus campañas producen y donde no lo hace. Las ideas que recopilará de su orientación solo serán tan buenas como las entradas de orientación que le da a su campaña.
- Si solo desea clientes potenciales del área, está dirigido, configure su opción de orientación en "presencia". Esta es una opción comúnmente pasada por alto, que se puede encontrar en la pestaña Configuración de la campaña, en la ubicación. Esto asegurará que su anuncio solo se mostrará a los usuarios dentro de su geotargeting.
En Sagapixel, nos especializamos en PPC para Dermatología
Nuestro equipo de PPC en Sagapixel se especializa en PPC para Dermatología. Nos tomamos el tiempo para aprender sobre su práctica y desarrollar una estrategia que se adapte a usted. Hemos trabajado con prácticas de varios tamaños a lo largo de los años, por lo que nuestro objetivo es tomar nuestra experiencia de la industria e impulsar los clientes potenciales de calidad para nuestros clientes.
Si desea sentarse con nuestro equipo de PPC para discutir lo que podría implicar la publicidad de PPC para su práctica de dermatología, Haga clic aquí .
