En los últimos cuatro años, hemos aprendido una o dos cosas sobre cómo generar clientes potenciales para la vida para personas mayores.
Hemos tenido la oportunidad de trabajar con comunidades de vivienda de alto nivel y viviendas asistidas donde pudimos generar clientes potenciales a través de anuncios de Google tan bajos como $ 12/cada uno durante nuestro mejor mes, e incluso más bajo a través de SEO.
En este artículo, voy a repasar los dos canales que usamos.
Como resultan, hay pasos básicos que pueden tener que tener a tener a partir de las que hay que tener en cuenta las ventas de las ventas de las ventas. Equipo.
Mientras que la generación de leads para la vida senior requiere un esfuerzo e inversión por adelantado para comenzar, pronto se enterará de que tomar los pasos correctos ahora puede ayudar a su comunidad de personas mayores a conducir nuevos clientes potenciales en los próximos años. Y con el número de residentes de vida asistida que se espera que sean más del doble: Llegando Dos millones para 2040 - Nunca ha habido un mejor momento para poner en su lugar los sistemas de generación de leads. || 239
This post will teach you how to put the power of lead generation in your own hands. By the end, you’ll learn that:
- Su sitio web es mucho más que un folleto digital: es su principal máquina de generación de leads.
- Una pieza de contenido bien optimizada puede ser el único impulsor de los líderes a su comunidad durante los años venideros. Directorios
- Over time, generating your own leads through SEO and Google Ads has a much better ROI than using lead generation services and online directories
- La generación de leads basada en datos utilizando tácticas probadas en marketing digital, en última instancia, son más rentables para su comunidad senior que los canales de marketing tradicionales.
Si desea impulsar los clientes potenciales más calificados a su comunidad de vivienda para personas mayores y asegurarse de que sus esfuerzos de generación de leads no se desperdicien, podemos ayudarlo a desarrollar estrategias probadas de marketing digital. Llame para hablar con un estratega de marketing digital de vida senior || 253 .
¿Cómo atraen a los residentes de la vida mayor? La mayoría de los clientes potenciales llegan a través de referencias profesionales de hospitales, médicos de atención primaria y otras referencias profesionales. Según NIC Map Vision, una firma de análisis de mercado especializada en el mercado de la vivienda senior,
There are many ways a senior living community can attract residents. The majority of leads come in through professional referrals from hospitals, primary care doctors, and other professional references. According to NIC MAP Vision, a market analytics firm specializing in the senior housing market, 70% de los clientes potenciales de entrada provienen de servicios de referencia profesional .
¿Qué pasa con el otro 30%? También hay clientes potenciales que vienen a través de compañías de generación de leads de terceros como A Place for Mom o Caring.com, y la generación de leads a partir de sus propios esfuerzos de marketing. Aunque existen buenas razones para usar estas compañías de terceros, hay varios inconvenientes de marketing digital para usar sus servicios en lugar de generar sus propios clientes potenciales.
- No controlas los mensajes
- No tienes acceso a los análisis estratégicos del servicio de referencia de la referencia || 268
- You don’t control the prospect pools
SU SERVICIOS DE GENERACIÓN DE PRINCIÓN ¿Forzarán los servicios de generación de referencia para que lo generen. Pero el proceso de igualar a las personas mayores con sus instalaciones de vivienda para personas mayores no es un secreto estrechamente guardado. De hecho, estas empresas usan SEO y PPC para dominar los resultados de búsqueda en Google.
Explore esto más a fondo:
Si busca "Filadelfia de Vivir Senior", dos de los tres resultados principales son los servicios de referencia profesionales. Aparecen en la parte superior de los resultados de búsqueda porque han invertido en SEO para ayudarlos a clasificarse para las búsquedas de intención locales.
Podrían usar estas estrategias de marketing de SEO y PPC para dominar los resultados de búsqueda, y controlaría los mensajes y absorbería el tráfico orgánico de sus esfuerzos.
¿Cómo obtener mis propios clientes potenciales de la instalación de vida para personas mayores de alta calidad?
Investigue en dos formas rentables de revisar sus esfuerzos de marketing digital y generar sus propios clientes potenciales de la instalación de vida superior de alta calidad:
SEO y PPC (PAGO-PER-CLICK) a través de Google ADS =.
PPC puede tener resultados casi instantes, mientras que el SEO toma algo de tiempo y paciencia para ver que su inversión valga la pena. Además, PPC deja de funcionar tan pronto como apague sus anuncios, pero las oportunidades de generación de leads del SEO son de hoja perenne.
¿Cuál es mejor? Bueno, tanto el SEO como el PPC funcionan bien juntos en una estrategia integral de marketing digital de la vida senior.
Veamos ambos con un poco más de detalle.
Ads de Google para comunidades de vida senior
PPC es un canal de marketing donde las empresas pagan una pequeña tarifa cada vez que se hacen clic en sus anuncios. Si el costo de clic es de $ 20, pero el clic conduce a un acuerdo de arrendamiento que dura varios años, el rendimiento de ganancias por solo un año puede ser extremadamente alto.
Cuando se trata de servicios de PPC para comunidades de vida senior, Google anuncios es el camino a seguir.
¿Cómo funciona Google anuncios? Permite a los anunciantes obtener sus anuncios comerciales frente a los clientes. Las empresas ofertan por las palabras clave para que cuando los clientes ingresen búsquedas en Google utilizando estas palabras clave, los principales resultados son anuncios para ese negocio.
Google Ads is a PPC platform that streamlines the PPC system and allows advertisers to get their business ads in front of customers. Businesses bid on keywords so that when customers enter searches into Google using these keywords, the top results are advertisements for that business.
Google considera el rango de anuncios del anunciante, que es una métrica basada en los datos extraídos del sitio web del anunciante, la calidad del anuncio (en términos de relevancia, optimización de palabras clave, etc.), y cuánto dinero, un anunciante, estaba dispuesto a pagar por el addento por el addición de la addición del add. espacio.
Los ganadores aparecen en la parte superior de cualquier página de resultados de búsqueda antes de los resultados de búsqueda reales. Cuando ve "anuncio" o "patrocinado" a la izquierda de los mejores resultados de búsqueda, ¡ahora lo sabe!
¿En qué se diferencia PPC de pagar clientes potenciales a través de un servicio de referencia? Cuando hacen clic en su nombre, vienen directamente a usted, no a un lugar para mamá o caring.com.
PPC advertising takes potential residents or children of residents who are searching for a senior living community or related services directly to your website, not to the third-party website. When they click on your name, they come directly to you, not A Place For Mom or Caring.com.
Plus, si estos clientes potenciales visitan el sitio web de su comunidad de personas mayores, pero no se comunique con usted, puede "reorganizarlos" con anuncios en Facebook, YouTube y otros sitios web. Probablemente hayas visto esta práctica en el pasado; Vio un producto, luego fue "seguido" durante unos días, viendo anuncios para este producto o servicio en otros sitios web.
¿Cuánto cuesta el costo promedio para las instalaciones de vida para personas mayores que usan anuncios de Google?
Sagapixel Ejecución de los anuncios de Google para varias CCRCS CCRCS y las comunidades de vida independientes y el costo por costo por lo general de $ 20 y los $ 20 y $ 20. Nuestro costo más bajo para uno de nuestros clientes de la comunidad de personas mayores fue de $ 12.
¿Cuánto debo pagar por la administración de PPC?
A diferencia de SEO, una fuerte campaña de PPC puede mostrar resultados casi al instante. Una campaña PPC dirigida a palabras clave puede traer potencialmente nuevos clientes potenciales tan pronto como se lanza. El desafío proviene de hacer la investigación de palabras clave y optimizar sus anuncios para los algoritmos de búsqueda de Google.
Si tiene el tiempo y los recursos para aprender las complejidades de los anuncios de Google y la mejor manera de construir e implementar campañas publicitarias ganadoras, entonces definitivamente debería. Sin embargo, muchas instalaciones de vida para personas mayores no tienen el tiempo o los recursos para hacerlo sin comprometer el bienestar de su negocio.
Aquí es donde la contratación de especialistas en marketing digital de vida senior puede ayudar a su comunidad a administrar las mejores campañas publicitarias posibles y generar toneladas de leads como resultado.
Consulte esta publicación de blog si desea un desglose de Cómo cobran las agencias de PPC por los servicios de gestión de PPC .
Insights de los clientes potenciales de PPC
Hay muchas cosas que puedes aprender de los tipos de clientes potenciales que entran a través de PPC. Debido a la naturaleza de los anuncios PPC que aparecen en la parte superior de la página de resultados de búsqueda, puede inferir un mayor sentido de urgencia para la persona que hizo clic. Es posible que estén buscando firmar un contrato de arrendamiento más temprano que tarde y no es tan probable que esté comprando.
, mientras que un plomo que entra a través de un directorio u otro canal podría ser un poco más exigente. Pueden ser compradores comparativos que están explorando muchas opciones diferentes. Para este tipo de clientes potenciales, puede enfrentarse a más competencia que los clientes potenciales que entran a través de los anuncios de Google.
Es por eso que es esencial rastrear y analizar de dónde provienen sus clientes potenciales.
SEO para comunidades de vida para personas mayores
SEO es otro canal de marketing que puede usar para llevar a más residentes al sitio web de su comunidad superior sin tener que pagar directamente por ellos. El SEO, o la optimización de motores de búsqueda, es el proceso de optimizar su sitio web para que aparezca en los resultados de búsqueda de Google cuando las personas buscan un producto o servicio en particular en una ubicación específica.
Vamos un poco más específicos sobre SEO Senior Living SEO . Hay tres objetivos principales de cualquier estrategia de SEO viva senior:
- SEO técnico : Asegúrese de que el sitio web esté rastreado e indexado de óptimos por Google
- en la página y Local SEO : optimización de la relevancia de la relevancia del sitio web del contenido de Google. Palabras clave Las personas usan cuando buscan instalaciones de vida para personas mayores o los servicios ofrecidos por las instalaciones de vida para personas mayores
- Buildización de enlaces : Mejorar la autoridad y la confiabilidad de la instalación de personas mayores El sitio web de su instalación para personas mayores El sitio web a través de la adquisición de PR digital y la creación de activo vinculable. Por ejemplo, si un contenido le cuesta $ 300 para producir de principio a fin, pero ese post solo trae en diez residentes en el transcurso de varios años, valió la pena desde una perspectiva de ROI.
Perhaps the most attractive reason to invest in SEO services is the work you do will continue to bring in leads long after you do it. For example, if a piece of content costs you $300 to produce from start to finish, but that post alone brings in ten residents over the course of several years, it was well worth it from an ROI perspective.
¿Cuál es la diferencia entre el SEO y el pago de las agencias de referencia de terceros? Sin embargo, el SEO que realizan principalmente beneficia a sus intereses comerciales y solo lo ayuda indirectamente.
Well-executed SEO can replace the need for third-party lead providers because what they do for you is essentially SEO. However, the SEO they perform mostly benefits their business interests and only helps you indirectly.
Explicamos:
Cuando paga para unirse a las redes de referencia de la vida superior, estas agencias de colocación hacen todo el trabajo duro de la investigación local de SEO y las palabras clave para llevar el tráfico orgánico a su sitio en lugar de suyo. Han convencido a muchos en el negocio de la vida mayor de que sus servicios son necesarios para el éxito.
Pero, puede colocar el trabajo para posicionar su sitio web para que sea el primero que aparece para las búsquedas locales. El sitio web de su comunidad de personas mayores puede aparecer en la parte superior de los resultados de búsqueda en lugar de un lugar para mamá o caring.com.
¿Cuánto tiempo lleva el SEO para obtener resultados?
Una campaña de SEO exitosa tomará varios meses para dar fruto, en cualquier lugar de 6 a 12 meses. Esto es por varias razones, pero la razón principal es que Google necesita saber que su sitio web es autorizado, relevante y confiable con respecto a las palabras clave específicas para las que desea clasificar.
Construyendo una arquitectura de sitio accesible y optimización de páginas de ubicación, páginas de servicios y contenido toma tiempo, al igual que la construcción de enlaces internos valiosos y lógicos y enlaces externos. Sin embargo, se prueban los resultados del SEO ejecutado expertos.
Rango para los servicios de vida de nicho para personas mayores para atraer a más residentes
Si ofrece servicios de vida senior únicos o de nicho, puede aprovechar estos servicios para dirigir las búsquedas relacionadas con estos servicios nicho. Desarrollo de páginas de servicio localizadas para servicios, actividades y características específicas de la vida de personas mayores agrega autoridad y relevancia a su sitio.
Listo para generar sus propios clientes potenciales para personas mayores. Consulte el crecimiento sostenido a largo plazo experimentado por uno de nuestros clientes de la instalación de vida senior a largo plazo durante dos años:
Sagapixel has partnered with several senior living communities to help them grow their businesses and drive qualified leads organically through PPC and SEO services. Check out the long-term, sustained growth experienced by one of our long-term senior living facility clients over two years:
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