Cirujanos de plástico, en este video y artículo, voy a compartir con usted los cuatro canales disponibles para impulsar los clientes potenciales para su clínica. ¿Qué canales serán a corto plazo? ¿Qué canales van a ser a largo plazo? ¿Qué está viendo desde una perspectiva de costos y cuál es la diferencia en la calidad de los clientes potenciales que obtiene de cada uno de estos canales?
. Mi nombre es Frank, soy el fundador de Sagapixel. Hemos sido calificados por SEMRUSH como una de las principales empresas de marketing digital de atención médica del país. He estado haciendo una generación de leads con cirujanos plásticos durante 7 años, y me encuentro con docenas de clínicas de cirugía plástica cada año. Por lo tanto, me da una buena visión del Lay of the Land, lo que vemos con nuestros clientes y lo que nuestros clientes potenciales están viendo de otras agencias y lo que están haciendo internamente.
Si desea obtener más información sobre la generación de clientes potenciales para su clínica de cirugía plástica, Programe un llamado con SaPapixel || ople. ANUNCIOS DE LA GOOLLE: Enfoque a corto plazo para clientes potenciales de cirugía plástica today.
Plastic Surgery Lead Generation Channels
1. Google Ads: Short-Term Approach for Plastic Surgery Leads
Este es el más rápido para funcionar, pero también el que probablemente tendrá el costo más alto por adquisición.
Cuando realiza una búsqueda como "rinoplastia cerca de mí", lo primero que verá en la página son los anuncios de servicios locales y estos anuncios que aparecen por encima de los resultados orgánicos. || 246 = 246. Como anuncios de servicio local de Google. Estos operan por lidera. Eso significa que paga cuando alguien llama al número de teléfono que figura en el anuncio. Debajo de eso, tiene el normal
The first of these up top are referred to as Google Local Service Ads. These operate on a per-lead basis. That means that you pay when someone calls the phone number that’s listed on the ad. Below that, you have the regular Google anuncios (anuncios PPC ). Estos son un modelo de pago por clic, lo que significa que paga cuando alguien hace clic en el anuncio.
Ahora lo mejor de los anuncios de Google es que literalmente comienza a funcionar en el momento en que enciende la campaña. Con el tiempo, puede refinar la cuenta, dejar de mostrar los anuncios a los visitantes potenciales equivocados y recopilar datos para aprender cosas sobre los tiempos del día, los días de la semana, la demografía, los intereses y otros tipos de dimensiones que se correlacionan con un costo más bajo por plomo. Para que pueda terminar, con el tiempo, refinar su cuenta y minimizar el desperdicio.
Te aseguro que lleva tiempo hacer esto. Es por eso que, cuando implementamos campañas de anuncios de Google para nuestros cirujanos plásticos, nunca comenzamos desde cero. Hemos probado campañas con listas de palabras clave negativas. En otras palabras, no quieres que tus anuncios aparezcan para búsquedas como "¿Kim Kardashian obtuvo una rinoplastia?" Cuando oferta por la palabra clave "rinoplastia", su lista negativa de palabras clave evitará que eso suceda.
A medida que refina su campaña, es importante señalar que hay un ciclo de vida cuando se trata de anuncios de Google que es inherente a todas las industrias y cada mercado. Google tiene que mostrar, con el tiempo, a medida que más anunciantes se unen a la plataforma, el costo por clic aumenta, y con eso, su costo por plomo.
Esta es la razón por la cual generalmente aconsejo a nuestros cirujanos plásticos, si están haciendo Google ADS, que también analicen otros canales orgánicos que pueden complementarlos que no tendrán un aumento de la adquisición del paciente sobre el tiempo. Debido a que muy bien puede ser que 5 años más adelante, los clientes potenciales ya no son rentables.
2. Anuncios de Facebook: enfoque a corto plazo para clientes potenciales de cirugía plástica
Estoy seguro de que has visto estos anuncios a medida que te desplazas a través de Facebook. Verá la marca que dice "patrocinado", y hay algún tipo de anuncio allí.
tan molesto como pueden ser, funcionan, pero no para cada procedimiento de cirugía plástica. En términos generales, hemos visto que los anuncios de Facebook no funcionan particularmente bien para los servicios relacionados con la rinoplastia, el estiramiento facial, la elevación de cejas y el elevador de cuello.
Los hemos visto producir para Lipo, BBL. Pueden trabajar para inyectables. Por lo tanto, incluiría los anuncios de Facebook como parte de mi mezcla de marketing para la generación de leads de su clínica de cirugía plástica si se ha demostrado que los tipos de procedimientos que está anunciando funcionan bien allí. Debido a que hay muchas cosas que no funcionarán bien con los anuncios de Facebook y otros que lo harán.
De hecho, de hecho, por favor, he visto con bastante regularidad que los clientes potenciales que tienen anuncios LIPO de Facebook en realidad tienen un costo más bajo por conversión que Google ADS. || 270
But there is a second part to that. Anecdotally, our clients that have a CRM that see what patients came in from what campaigns have reported that, generally speaking, the Facebook ads are, quote-unquote, “not as good.”
Tiene sentido. En términos generales, los clientes potenciales de Google están en el mercado, están buscando lo que haces, en contra del anuncio de Facebook que simplemente interrumpió a alguien mientras desplazaban videos de gatos.
3. El SEO puede conducir cables de cirugía plástica a corto plazo (a veces)
Esta es una estrategia de generación de leads de cirugía plástica corta, media a largo plazo. Uno.
If you have a plastic surgery practice in a small market that’s not very competitive, the website’s been around for a while, I’ve seen a ton of examples where we were able to take those websites and, within a month, put some of their practice pages on page one.
Esto no va a suceder en Los Ángeles, Miami o Boston. En esos casos, verá el SEO como una estrategia más a mediano y largo plazo. Es decir, si está invirtiendo en SEO y está trabajando con una buena empresa de la empresa de SEO SEO company , debe comenzar a ver las clasificaciones en esa marca de 6 a 12 meses, y los clientes potenciales deben comenzar a entrar en ese momento.
Ahora, si está haciendo el marketing de contenido como parte de su Cirugía plástica SEO SEGURA SE HACTA (I HACE SE HACE SE HACTA SEGURA (INTENGA SE HACTA SEGURA DE BLOOMES DE CURCURA CÁRCALES 286
You are going to be the plastic surgeon that’s giving them all the information that they wanted about the procedure that they were interested in.
De esas páginas de práctica que tiene una clasificación en búsqueda orgánica, comenzará a responder las preguntas que las personas tienen sobre sus procedimientos, y también comenzará a ponerse frente a pacientes de cirugía plástica de esa manera. Y eso comenzará a generar clientes potenciales siempre que su contenido sea realmente bueno.
4. Las redes sociales orgánicas son una estrategia de generación de leads a largo plazo
Tiktok
Es un lugar increíble para ser descubierto. Es muy difícil crecer allí en estos días. Ya no es 2019, e incluso cuando construyes un seguimiento, muy a menudo, las personas que siguen ni siquiera ves necesariamente el contenido que estás sacando.
Es más una plataforma de medios sociales de Discovery. Pero si logra convertirse en Tiktok famoso, espere una avalancha de clientes potenciales.
aún más difícil de cultivar una audiencia. Sin embargo, es una plataforma de compromiso, no una plataforma de descubrimiento como Tiktok.
Eso significa que los pacientes de cirugía plástica en los que ha entrado; tal vez también ofrece algo como inyectables o CoolSculpting, que esos pacientes lo sigan en las redes sociales y se mantengan comprometidos con usted con el tiempo que podrían hacer que regresen y luego ser un cliente repetido, lo cual es efectivamente un líder.
Entonces, mis pensamientos: Instagram realmente debería ser el lugar donde está tratando de nutrir a la audiencia, la base de pacientes de cirugía plástica que ya tiene. También es un lugar donde los clientes potenciales que obtienes, que ya has generado a partir de otros canales, va a ver quién eres.
Van a mirar sus reseñas. Van a mirar tu antes y después, y hay una buena posibilidad de que quieran ver tu Instagram. Por lo tanto, tener un gran feed de Instagram podría ayudar a convertir más de los visitantes en su sitio web que están considerando convertirse en un cliente.
YouTube
Sí, YouTube técnicamente es un canal de redes sociales. El marketing de YouTube es mi generación de leads de cirugía plástica absoluta para la cirugía plástica.
En primer lugar, el contenido puede ser de hoja perenne. Mira cuántos años tienen algunos de estos resultados principales. "¿Cuánto tiempo dura un trasplante de cabello?" - Hace 9 años. Este es un cirujano plástico que filmó un video hace casi una década, y él sigue siendo la posición número dos en YouTube y probablemente aún generando vistas.
YouTube también es el segundo motor de búsqueda más grande. (Number one is Google. Number two is YouTube. So there’s a lot of people, as they’re looking into the different procedures that they’re considering, that are going to turn to YouTube to get that information.
The barrier to entry is a lot higher. It’s honestly a little more involved to produce a video than it is to write a blog post. But if you checked out the video that I talked about earlier, which you definitely should check out, you can take your Contenido de YouTube, si lo hace de la manera correcta, y se convierte en contenido de SEO también. Sin embargo.
So you are getting organic traffic over to your YouTube channel, and you’re getting YouTube visitors over to your website.
Facebook (Organic)
Honestly, organic Facebook for businesses is kind of dead. There are some little points in there where it’s not dead, however.
Primero están los grupos de Facebook. Página de la clínica y tratando de construir un seguimiento allí. Ese barco navegó hace unos 12 años.
I really just would not recommend investing any sort of resource into creating dedicated Facebook content for your clinic’s page and trying to build a following there. That ship sailed about 12 years ago.
Haga crecer su práctica de cirugía plástica con estrategias de generación de leads desde Sagapixel
Generación del plomo solo va a suceder si tiene un sitio web o página de destino efectiva. Tengo una serie completa de videos en Sitios web del cirujano plástico , lo que los hace funcionar y lo que pueden mejorar. Voy a vincular a eso en la descripción.
También tengo una lista de reproducción de marketing de cirugía de cirugía de cirugía plástica completa. Voy a vincular eso en la descripción también. Definitivamente le recomiendo que revise ambos. plastic surgery marketing playlist . I’m going to link that in the description as well. I definitely recommend that you check out both.
Si desea discutir más estrategias de generación de leads de cirugía plástica para su práctica, Programa una llamada Con Sagapixel hoy.
