Si su clínica de pérdida de peso médica enfrenta los mismos desafíos que la mayoría de los médicos de pérdida de peso médica en todo el país, la generación de leads es una de sus puntos de dolor más grandes. Los canales de marketing digital, incluidos los anuncios de Facebook, los anuncios de Instagram, el SEO y los anuncios de Google.
Over the last several years, we have had the opportunity to learn the ins and outs of medical weight loss marketing, with a particular focus on digital marketing channels, including Facebook ads, Instagram ads, SEO, and Google ads.
¿Cuáles son los mejores canales para comercializar un cirujano bariátrico o clínica de pérdida de peso médica? Playbook y compartir lo que hemos aprendido sobre el marketing de pérdida de peso médico después de trabajar con clínicas en todo EE. UU.
Is social media or search engine marketing better at generating consistent leads?
What channels have the lowest costs per acquisition?
In this article, I will open up the playbook and share what we have learned about medical weight loss marketing after working with clinics throughout the U.S.
El embudo de marketing de pérdida de peso médico
El marketing de pérdida de peso médico tiene como objetivo generar consultas consistentes para pacientes con el menor costo por adquisición. Los canales como SEO, PPC, las redes sociales orgánicas y pagas, así como la publicidad tradicional se usan comúnmente. Los mejores resultados provienen de una combinación efectiva de todos estos canales.
En marketing, a menudo nos referimos a esta combinación de canales publicitarios como la "mezcla de marketing".
Cada parte de la mezcla de marketing está diseñada para mover un cliente, o en este caso, a través de lo que nos referimos como un "funnel de marketing". Piezas:
The marketing funnel for a medical weight loss clinic consists of three main parts:
- Conciencia (parte superior del embudo)
- Consideración (en el medio del embudo)
- Acción (parte inferior del embudo)
El Takeaway más importante es que ningún canal puede mover óptimamente a todos sus posibles pacientes a través del embudo de marketing de su clínica. also likely to look at your social media.
While prospective patients may discover your weight-loss clinic through organic search, they are also likely to look at your social media.
Esto significa que el sitio web está sujeto a un algoritmo dedicado para determinar su confiabilidad, la experiencia de los autores de su contenido y la precisión de la información que comparte. || ° 365They will often check your profiles to view your posts and/or reviews at some point before going through with surgery or signing up with your clinic.
At the same time, a robust social media presence can also generate wide awareness and trust at the top of the funnel, with your website playing a more prominent role during the consideration and action phases at the middle and bottom of the embudo.
En otras palabras, hay muchas maneras en que su mezcla de marketing puede ayudar a un paciente prospectivo a través del embudo y en su clínica de pérdida de peso médica.
El marketing de pérdida de peso médico generalmente implica una combinación de:
- Optimización de motores de búsqueda (SEO)
- PAGO PER PER-CLICK Publicis en Google ADS
- Optimización de motor de búsqueda) Sitio web
- Redes sociales orgánicas
- Medias sociales pagas
- Marketing de correo electrónico
- El edificio de marca antiguo a través de las vallas publicitarias
- Palabra de la boca
- Marketing en los directores como RealSelf o Yelp || 291
- YouTube
SEGUICIONES EN LOS SEGUIMENTOS DE SEGUILSO INDEMBRE DE LA SEGUIRES. Tácticas y estrategias que hemos utilizado para comercializar a los médicos quirúrgicos y de pérdida de peso médica a través de los canales de marketing digital antes mencionados.
SEO para la pérdida de peso médico
En los últimos años, hemos aprendido una o dos cosas sobre SEO para pérdida de peso médico Clínicas.
Las buenas noticias son las mismas estrategias publicitarias y tácticas que funcionan para otras áreas de || 303 healthcare SEO also work for medical weight loss SEO.
SEO para la pérdida de peso médica consiste principalmente en actividades que caen en tres cubos:
- Asegurando que Google puede rastrear e indexar de manera óptima su sitio web
- Maximizando la relevancia de la contenido en su sitio web a la búsqueda es que sus pacientes prospectivos están actuando
- Maximizando que sea la confianza y la autoridad de su sitio web a través de su sitio web a través de su sitio web. Backlinks
SEO técnico
Este artículo está lejos de una guía para el SEO técnico, pero hay algunos conceptos básicos que puede cubrir por sus propios:
- Asegúrese de que su sitio web sea rápido para cargar y TI Pase Google Web Vitals || opil Optimice la vinculación interna y la arquitectura del sitio
- Use breadcrumbs on any child pages, as well as find any opportunities to optimize internal linking and site architecture
- Reclamar su consola de búsqueda de Google y monitorear cualquier error de cobertura
- Haga que un SEO ejecute un rastreo de su sitio web para descubrir cualquier error técnico que pueda estar reteniendo
SEO técnico es una subdisciplina compleja de la optimización de motores de búsqueda. Le recomiendo que trabaje con un Agencia de SEO que sabe lo que está haciendo si tiene un sitio web más antiguo con muchas páginas. Pueden encontrar oportunidades para aumentar significativamente la visibilidad de su motor de búsqueda a través de algunos cambios simples.
SEO en la página y marketing de contenido
SEO y marketing de contenido en la página Su objetivo es maximizar la relevancia del contenido en el sitio web de su clínica de pérdida de peso médico para las búsquedas que sus clientes posibles están realizando. Páginas
Target “medical weight loss + city” queries through dedicated pages
La creación y optimización de páginas dirigidas a búsquedas "Servicio + City" como "Medical Peso Pérdida de peso Tampa" y "Medicino de pérdida de peso médico Clearwater".
= En un mercado como Tampa, obteniendo la misma página de práctica para clasificar a Tampa, St. Petersburg, Clearwater y todos los suburbios de los suburbios de los suburbios serían desafiantes. Solo sería posible construir páginas de práctica dedicadas para cada ciudad en la que desee atraer pacientes.
Honestly, it would only be possible by building dedicated practice pages for each city in which you would like to attract patients.
Consultas objetivo en el viaje del comprador a través de artículos de blog
El blog en un sitio web de la clínica de pérdida de peso médica puede ser particular o "perder 40 libras".
For example, a potential patient could perform a search such as “how long does medical weight loss take” or “lose 40 pounds.”
Una clínica de pérdida de peso médica con un artículo clasificado en Google para cualquiera de estas consultas tiene el potencial de crear conciencia y pixel al paciente prospectivo. Esto le permitirá reorientar a los visitantes en Instagram, Facebook y TikTok (Google Ads no permite reorientar el contenido relacionado con la salud).
Si se hace bien, el contenido de su blog puede ganar la confianza de un paciente potencial, demostrar su experiencia y servir como el primer punto de contacto que tienen en su embudo de marketing. || opil El sitio web del médico de pérdida de peso cae directamente en una categoría a la que Google se refiere como "su dinero o su vida".
Build Authority through Backlinks and Expert Content
A medical weight loss doctor’s website falls squarely into a category Google refers to as “your money or your life.”
This means that the website is subject to a dedicated algorithm to determine its trustworthiness, the expertise of the authors of its content, and the accuracy of the information it shares.
Part of this algorithm is the number of authoritative backlinks linking to your website.
Un sitio web que regularmente gana enlaces de otros sitios web de confianza es probable que se clasifique más altamente para cualquier palabra clave relevante. Por esta razón, construir y ganar vínculos de retroceso es una parte crítica de SEO para un médico de pérdida de peso médico. Por qué todo esto no es una guía sobre la construcción de enlaces de pérdida de peso médico, aquí hay un video que explica algunos de los procesos:
La experiencia de los escritores en su sitio web es de particular importancia. Google identifica los sitios web que transmiten la información médica como "su dinero o su vida" (YMYL) sitios web, lo que significa que este contenido pasa por un algoritmo especializado para determinar el nivel de especialización de su autor.
A través del procesamiento del lenguaje natural, incluida su recién introducida Mum , Google está mejorando para distinguir entre el contenido escrito por un experto en la materia que presenta información que refleja el consenso y los medicamentos de los medicamentos para la pérdida de peso médica, y se acerque a los matices de la pérdida de peso, y sean los que se acerquen a los matices y los medicamentos, y se acerque a los matices y se acelere a los matices de la pérdida de peso. Sitios web autorizados en su contenido.
Tread lightly with any topics related to non-FDA-approved medical weight loss treatments or medications, and be sure to cite your sources and link back to authoritative websites in your content.
Algunos sitios web médicos legítimos han sufrido daños colaterales en la batalla de Google contra noticias falsas y pseudociencia. Minimice su riesgo presentando su información de la manera más autoritaria y precisa posible.
Ads de Google para los médicos de pérdida de peso médica
PPC La publicidad a través de Google ADS puede ser un canal altamente efectivo para impulsar nuevos pacientes con pérdida de peso médica para reservar una consulta.
PAGO-PAY-CLICK Publicidad o PPC para el canal de anuncios de anuncios. AD. Hemos administrado campañas de anuncios de Google para varios médicos quirúrgicos y médicos para la pérdida de peso y aún no hemos visto que uno no impulse un retorno rentable de la inversión.
Si bien Google ADS no permite que los médicos de pérdida de peso médica se reorienten en Google Display Network o YouTube, sí permite la búsqueda pagada. Actualmente, Google tiene tres tipos de campañas de búsqueda pagas, cada una de las cuales le permitirá ofertar por palabras clave y hacer que los anuncios de su clínica de pérdida de peso aparezcan en Google y sus propiedades.
Descubrimos que en casi todos los casos, hay diferencias traumáticas entre el rendimiento de estos tres formatos de campaña. En casi todos los casos, uno ofrecerá un costo significativamente menor por adquisición que los otros dos, por lo que es importante dividirlos en la prueba.
Campañas de búsqueda tradicionales de pago
Las campañas de búsqueda pagas tradicionales han existido durante aproximadamente 20 años. Estas campañas permiten el mayor control, lo que le permite optimizar manualmente la entrega de anuncios de su clínica.
En algunos casos, particularmente cuando las luchas de inteligencia artificial de Google para comprender a su público objetivo, estas campañas superan a sus otras dos formatos de búsqueda de Smart Campasias de búsqueda de Smart. Los resultados de la búsqueda de Google, pero se basa mucho más en la inteligencia artificial para optimizar las ofertas y la orientación de palabras clave.
Smart Campaigns
Smart Campaigns are similar to traditional paid search campaigns in that your ads can appear at the top of the Google search results, but it relies much more heavily on artificial intelligence to optimize bids and keyword targeting.
Las campañas inteligentes también pueden entregar anuncios en Gmail, YouTube, y la red de visualización de Google, por lo que, a diferencia de las campañas de búsqueda tradicionales, sus anuncios no están limitados a los resultados de búsqueda.
Smart Campaigns are getting phased out in the near future, so by the time you read this, Performance Max may have completely replaced them.
Google Ads Performance Max Campañas
Las campañas de Google Performance Max son su nuevo tipo de campaña de búsqueda de pago. Estas campañas dependen en gran medida de la inteligencia artificial y permiten la menor cantidad de control. Pueden aparecer en las propiedades de Google, como Google Display Network y YouTube, así como la búsqueda de Gmail y Google.
Hemos descubierto que tienen un rendimiento drásticamente inferior o superan las campañas de búsqueda de pago tradicionales. Si La inteligencia artificial de Google puede identificar al público objetivo para sus anuncios, debe tener un funcionamiento significativamente mejor que la búsqueda tradicional de pago. efectivo.
Social Media Marketing for Medical Weight Loss Doctors
There are two sides to social media marketing: paid and organic.
They work very differently, yet both can be equally effective.
Las redes sociales orgánicas son particularmente buenas para construir una marca para un médico de pérdida de peso médico. Crea la conciencia, la confianza y la discapacidad que pagó a la social tiene problemas para igualar. Hay pacientes dispuestos a volar por todo el país para ver a un médico de pérdida de peso que han seguido en las redes sociales durante meses.
Social pagado, por otro lado, permite la orientación de precisión y la escalabilidad que las redes sociales orgánicas no pueden proporcionar. Las plataformas de redes sociales tienen información sobre los intereses y la demografía de sus usuarios y los sitios web que visitan. Esto permite una capacidad sin precedentes para una pérdida de peso médica que la almacenó para entregar el mensaje correcto a la persona correcta.
De cualquier manera, las redes sociales pueden desempeñar un papel potencialmente valioso en la comercialización de una clínica de pérdida de peso médico.
Instagram, Facebook y Tiktok pueden ser canales efectivos para crear conciencia y confianza en la parte superior del embudo de marketing, lo que resulta en pacientes dispuestos a viajar distancias considerables para ver a un médico que descubrieron en las redes sociales.
Además de generar conciencia, las redes sociales también pueden ser un canal efectivo durante la fase de consideración. Los pacientes a menudo revisan los perfiles de redes sociales de los médicos de pérdida de peso médicos que están considerando, si leer reseñas en una página de Facebook o ver algunas de las fotos y videos en la cuenta.
En este caso, una presencia de redes sociales bien curada puede ayudar a impulsar parte de su SEO y la búsqueda de búsqueda de SEO y el embudo de la consulta a convertirse en un paciente. || 430
Holistic Digital Marketing is the Way to Go for Any Medical Weight Loss Clinic
Para concluir, la clave es crear una campaña de marketing digital integrada para su clínica de pérdida de peso médica.
No dependa de un solo canal de publicidad o marketing.
Hacerlo, lo que hace el riesgo de que la práctica de la pérdida de peso médica sean un rectificado en un momento en caso de que se salga mal con ese canal. || ej. otro. If you’d like to discuss your medical weight loss clinic’s marketing with me or someone from my team,
It also misses the opportunities for each of these channels to build upon one another. If you’d like to discuss your medical weight loss clinic’s marketing with me or someone from my team, click here to schedule a time.
