Con aproximadamente 15 millones de estadounidenses que reciben servicios de atención en el hogar, la competencia entre las agencias de atención domiciliaria es feroz y crece. Para destacar en un mercado lleno de gente, las agencias necesitan un enfoque reflexivo y estratégico para el marketing. Pero, ¿cuánto debe gastar realmente?
En Sagapixel, nos especializamos en Marketing para agencias de atención domiciliaria , y hemos trabajado con proveedores de todo el país en cada etapa de crecimiento. En este artículo, desglosaremos lo que típicamente vemos a las agencias que invierten en marketing, cómo se compara con los puntos de referencia de la industria y lo que sus competidores ya están haciendo para atraer nuevos clientes.
El presupuesto publicitario mensual más común que vemos es $ 500/Mo- $ 1500/MO
=. Rango de $ 1,500 mensualmente, pero hay operadores que gastan más de $ 50k a $ 100k al mes.
Las agencias de atención domiciliaria tienden a depender de la generación de marketing y liderazgo
Esto no es típicamente cómo habla sobre los presupuestos de marketing para cualquier negocio. Por lo general, los presupuestos de marketing se discuten como un porcentaje de ingresos, y aquí es donde las cosas se ponen interesantes.
El último estudio que pude encontrar en Home Care Pulse descubrió que la agencia promedio de atención domiciliaria estaba gastando 1.1% de sus ingresos en publicidad. Entonces, digamos por el bien de los argumentos, si está trayendo $ 100,000 al mes en ingresos, está gastando $ 1,100 en publicidad.
Ese es un número muy bajo.
Sé que se trata de varias franquicias grandes que requieren que todos sus propietarios gasten un 2% de ingresos en la publicidad cada mes, pero incluso hay una especie de bajo.
The Small Business Administration has a widely known number that a small business in particular one that’s just starting off should be spending anywhere from five to 10% of revenue on advertising and marketing, depending obviously on how aggressively they want to grow. And the Home Care Agency as a whole is really lagging behind. That is an opportunity for you. Industries that spend so conservatively on marketing and advertising are usually industries where it is really easy for someone that’s more aggressive to gain market share.
A menos que esté operando en un mercado con múltiples jugadores grandes que están gastando decenas o cientos de dólares de dólares al mes en generación de leads, debe ser muy importante con un avance de Google, digamos, de $ 5,000 al mes, suponiendo, por ejemplo, por ejemplo, por ejemplo, lo que tiene un resultado bastante 100, por ejemplo, que tiene un resultado bastante 100, por ejemplo, que tiene un resultado bastante 100, por ejemplo, que tiene un resultado bastante 100, por ejemplo, que tiene un resultado bastante 100, por ejemplo, que tiene un resultado bastante 100, por ejemplo, que tiene un resultado bastante 100, por ejemplo, que tiene un resultado bastante 100, lo que tiene un avión bastante 100, por ejemplo, que tiene un avance bastante 100, lo que tiene un resultado que tiene un avance bastante 100. Monthly.
¿Qué es un costo típico con los anuncios de Google?
Entonces, ¿qué puede esperar de tal gasto publicitario? Hablemos de Google anuncios Primero. Por lo general, vemos un costo por plomo de cualquier lugar, desde digamos, $ 80 a $ 150 para las agencias de atención domiciliaria que hacen anuncios de Google, así que haz los matemáticos.
Suponiendo que gaste $ 1,500 al mes, probablemente pueda esperar en el ballot de alrededor de 10 pistas. Entonces, es cuestión de qué porcentaje de sus clientes potenciales puede cerrar su equipo de ventas, y luego, ¿cuál es el valor promedio de por vida del cliente cuando trae a un nuevo cliente? En última instancia, si obtiene clientes potenciales de 80 a $ 150 cada uno, y no lo está convirtiendo en un ROI masivo, solo hay algo que está roto aquí. Tal vez el valor de la vida útil de su cliente sea bajo para su industria. Tal vez hay algún tipo de problema de retención que tienes.
Pero independientemente de cuál sea la causa, hay una solución y hay un camino para que algo como Google anuncios funcione para su agencia de atención domiciliaria.
Si desea sentarse conmigo o con alguien de mi equipo para ver qué tendría sentido para su agencia de atención domiciliaria en su mercado, dado su presupuesto. Si estás en YouTube, habrá un enlace para programar un tiempo con nosotros. Y si está en nuestro sitio web, simplemente haga clic en el botón de contacto en la navegación y estaría encantado de sentarme con usted.
