Si su agencia de atención domiciliaria se siente atrapada mientras la industria avanza, no es solo un problema de crecimiento, es un problema de estrategia. Con el mercado de la salud en el hogar se espera que crezca por 7.96% anual entre 2024 y 2030 , la oportunidad es masiva, pero solo para las agencias que saben cómo posicionarse. El enfoque de marketing correcto puede ayudarlo a conectarse con más familias, construir una confianza duradera en su marca y crear un espacio distinto en un campo lleno de gente.
En este artículo, compartiremos 12 ideas poderosas de marketing de atención domiciliaria diseñadas para impulsar la adquisición de clientes y la expansión comercial. Desde campañas de correo electrónico específicas y páginas de ubicación optimizadas hasta redes estratégicas de referencia y publicidad digital, estas estrategias de marketing lo ayudarán a promover de manera efectiva sus servicios de atención domiciliaria.
Al implementar estas innovadoras ideas de marketing de atención domiciliaria, mejorará la visibilidad de su agencia, atraerá a más clientes potenciales y posicionará su negocio para el éxito a largo plazo. || 237
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1. Configurar secuencias de correo electrónico
Una estrategia esencial es implementar secuencias de correo electrónico automatizadas. Cuando un líder ingresa a su CRM, se puede enviar una serie de correos electrónicos específicos para prepararlos para su consulta en el hogar.
De manera similar, después de la consulta, otra secuencia de correo electrónico automatizada puede fomentar clientes potenciales, guiándolos a través del proceso de toma de decisiones y aumentando la probabilidad de convertir consultas en el hogar en nuevos casos para su casa natal. Comience a construir páginas de ubicación para su SEO
2. Start Building Location Pages for Your SEO
Las páginas de ubicación le permitirán comenzar a clasificar para consultas de "servicio de atención domiciliaria + ciudad" que impulsarán clientes potenciales calificados para usted.
Por ejemplo, si su agencia de atención domiciliaria tiene su sede en Tampa, Florida, es probable que su página de inicio esté optimizada para "Home Care Tampa". Sin embargo, expandir su alcance significa crear páginas de ubicación adicionales dirigidas a áreas cercanas, como "atención domiciliaria San Petersburgo", "Agua clara de atención domiciliaria" y "Sarasota de atención domiciliaria".
Construir estas páginas es una excelente manera de aumentar su visibilidad en línea, pero cada página debe presentar contenido único y de alta calidad adaptado a ese lugar específico. El SEO efectivo en la página, incluida la optimización de palabras clave adecuadas y el contenido informativo, es crucial para clasificar bien en los resultados de búsqueda.
Creando contenido basado en la ubicación relevante, su agencia será más visible cuando los clientes potenciales buscan "atención domiciliaria" más su ciudad, asegurando que sus servicios aparezcan frente a la audiencia correcta en el momento correcto. || 261
3. Use LinkedIn to Solidify Your Referral Network
Las referencias de boca en boca siguen siendo una de las formas más rentables de adquirir nuevos clientes de atención domiciliaria. Una fuerte presencia en LinkedIn puede mantenerlo en la mente para los socios de referencia clave, como proveedores de atención médica y organizaciones comunitarias.
Para maximizar el compromiso, concéntrese en publicar contenido valioso que resuene con su audiencia. Comparta ideas sobre el envejecimiento, las tendencias de atención superior y las experiencias personales de cultivar una agencia de atención domiciliaria. Ofrezca consejos prácticos de cuidado y actualizaciones de la industria para establecer credibilidad y construir relaciones.
Sin embargo, evite dedicar demasiados recursos a las redes sociales. La consistencia y la calidad importan más que la cantidad, asegurando que su presencia de LinkedIn admita en lugar de distraer de su estrategia de marketing general.
4. No desperdicie recursos en Instagram y Facebook
Probablemente nos reunamos con entre tres y cinco agencias de atención domiciliaria a la semana, y nunca hemos oído hablar de una agencia que haya tenido éxito en conducir con clientes potenciales a través de Facebook, Instagram o YouTube. Cuando las personas necesitan atención domiciliaria, lo buscan en Google o solicitan una referencia.
Si bien las redes sociales pueden ser valiosas para el conocimiento de la marca, rara vez es la fuente principal de adquisición de clientes en esta industria. Cuando las personas necesitan atención domiciliaria, tienden a buscarlo directamente o confiar en referencias confiables en lugar de seguir a las agencias en las redes sociales.
Incluso grandes compañías de atención domiciliaria, como Bayada, vea una participación mínima en plataformas como Instagram, donde sus publicaciones a menudo reciben solo un puñado de me gusta de los empleados. En lugar de centrarse en gran medida en las redes sociales, las agencias de atención domiciliaria deben priorizar los esfuerzos de marketing de alto impacto como el SEO, las redes de referencia y las campañas de correo electrónico específicas para generar resultados reales.
5. Pruebe los anuncios de Google y modifique sus expectativas
El costo por plomo para el marketing de atención domiciliaria a través de los anuncios de Google puede variar significativamente. Un desafío común es evitar que los solicitantes de empleo hagan clic en los anuncios, lo que puede inflar los costos sin entregar clientes potenciales calificados del cliente. Algunas campañas logran clientes potenciales rentables en $ 18 por conversión, mientras que otras ven los costos de los cientos.
Para maximizar el éxito de los anuncios de Google, refine su orientación utilizando palabras clave negativas para filtrar las búsquedas relacionadas con el trabajo. Además, aprovechar la copia de AD convincente y las páginas de destino optimizadas pueden mejorar las tasas de conversión, asegurando que su presupuesto de marketing de atención domiciliaria esté impulsando efectivamente las nuevas consultas de los clientes en lugar del tráfico no calificado. || 283
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6. Make Sure Your Website is Mobile-Friendly
Un sitio web amigable para dispositivos móviles es esencial para cualquier estrategia de marketing de atención domiciliaria. Asegúrese de que los clientes potenciales puedan navegar fácilmente por su sitio y encontrar información clave. Un botón de llamada de prominencia y fácil de hacer clic puede optimizar el proceso, lo que hace que sea simple para los visitantes contactar directamente a su agencia.
7. Considere agregar algún tipo de reserva en línea
En este momento, la mayoría de las personas suponen que otros no se volverán con ellos cuando publiquen un formulario de contacto. Agregar un sistema de reserva en línea puede evitar que algunos de sus clientes potenciales completen formularios de contacto con sus competidores, especialmente si saben que ya tienen una cita programada con usted.
8. Por favor, no pierda el tiempo en los blogs
Casi no hay oportunidad para que una agencia de atención domiciliaria regional o local genere clientes potenciales del contenido del blog. Ahora, puede hacer algunos blogs que ganen vínculos de retroceso, pero realmente necesita saber lo que está haciendo. La mayoría de los blogs son solo una pérdida de tiempo y dinero.
9. Directorios de prueba
Hemos hablado con muchas agencias de atención domiciliaria que han tenido éxito con "A Place For Mom" y directorios similares. Pueden ser una herramienta efectiva de marketing de atención domiciliaria, si se aprovechan correctamente. Asegúrese de tener un CRM, secuencias de correo electrónico automatizadas y una fuerte estrategia de ventas para maximizar las tasas de conversión.
10. En serio sobre la construcción de sus revisiones
Las revisiones positivas no solo generan confianza con los clientes potenciales, sino que también mejoran sus clasificaciones de búsqueda en los resultados del mapa local. Alentar a los clientes satisfechos a dejar revisiones puede fortalecer significativamente la credibilidad y la presencia en línea de su agencia de atención domiciliaria.
11. Desarrolle relaciones con los proveedores de atención de todos sus casos
Para convertirse en un proveedor de atención domiciliaria, desarrollar relaciones con médicos y profesionales de la salud que regularmente recomiendan agencias de atención domiciliaria. Construir confianza con estas fuentes de referencia puede posicionar a su agencia como un proveedor preferido.
12. Elabore algún tipo de diferenciación para su agencia de atención domiciliaria
en la industria competitiva de atención domiciliaria es fundamental. Identifique y enfatice los puntos de venta únicos de su agencia, ya sea su experiencia, servicios especializados o confiabilidad excepcional. Establezca un mensaje de marca convincente para garantizar que su agencia se mantenga distinta de los competidores.
Si las marcas pueden diferenciar algo tan simple como el agua embotellada, su agencia de atención domiciliaria ciertamente puede desarrollar una propuesta de valor única para atraer y retener clientes.
Pero seamos sinceros, si pueden encontrar una forma de diferenciar Dasani y Fiji Water, puede encontrar una forma de decir algo único sobre su hogar para su hogar. Agencia de atención
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