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Dos canales que impulsan los cables de cuidado de la casa (casi) inmediatamente
Si está buscando clientes potenciales de atención domiciliaria no médica ahora, Básicamente tiene dos canales disponibles para usted: Directorios y anuncios de Google. Con Over 15 millones de estadounidenses que reciben servicios de atención en el hogar En 2024, la demanda de atención doméstica no médica continúa creciendo rápidamente. Eso significa más oportunidades, pero también más competencia, para las agencias locales.
Agrego SEO para ser un tercer canal si tiene un sitio web muy autorizado; Si usted es propietario de una franquicia de una casa o visita ángeles, debería ser bastante rápido obtener su clasificación.
Pero si es una agencia independiente de atención domiciliaria, lo más probable es que tenga dos canales disponibles en este momento. Así que hablemos de los números para cada uno.
Mi nombre es Frank, soy el fundador de Sagapixel. Somos un Agencia de marketing de atención domiciliaria que trabaja con negocios de atención domiciliaria en todo Estados Unidos y Canadá. He filmado muchos videos en diferentes aspectos de Marketing digital para el cuidado del hogar . Te animo a que lo revises.
así que vamos a entrar en él.
1. Directorios do Entreñen los leads de cuidado del hogar
Channel number one, you have the directories.
Care.com and whatnot will drive leads your way. The challenging part though is that those leads are also going to be going to multiple other home care agencies, many of whom have amazing sales organizations set up.
If you don’t have your sales really, really dialed in, they’re going to eat you alive.
Most of the home care agencies that I’ve met with have reported closing at about 1 in 10 of these leads, which has always led me to believe that in most markets you have one home care agency that’s closing 50 to 70% of them and everybody else is fighting over the scraps.
Entonces, hablemos de estos dos escenarios.
¿Cuál es un costo típico por plomo para el cuidado del hogar a través de directorios? Cada uno de los clientes potenciales tiene un costo promedio por ventaja de $ 75 a 100. En ese caso, tiene un costo de $ 750 a 1,000 por adquisición para un caso.
In scenario one, you are advertising on care.com or a similar directory, you’re closing 1 in 10 of those leads. Each one of the leads has an average cost per lead of anywhere from $75 to 100. In that case, you have a $750 to 1,000 cost per acquisition for a case.
Si tiene un valor promedio de por vida del cliente de $ 15,000, que es el promedio de la industria en todo Estados Unidos, está operando en algunos márgenes realmente ajustados, pero es un valor de por vida. Eso está cerrando la mitad de esos clientes potenciales.
So let’s say in scenario number two, you are the monster that’s closing half of those leads.
Si llegan a $ 75 a 100 cada uno, tiene un costo de adquisición de entre $ 375 y 500, y suponiendo un valor promedio de por vida del cliente de $ 15,000, está en bastante buena forma. Una vez más, hay canales más baratos para generar clientes potenciales, a saber, las referencias y la búsqueda orgánica.
Pero puede construir una agencia de atención domiciliaria con un costo de adquisición de clientes de $ 375 a 500.
2. Los anuncios de Google también pueden conducir los clientes potenciales de atención domiciliaria
así que ahora hablemos sobre el número dos del canal, los anuncios de Google.
Un típico Home Care Google anuncios La campaña generalmente se ejecuta con un costo por plomo de $ 75 a $ 150 por conversión.
Hemos notado que las campañas que ejecutamos para los encargados de consuelo y los ángeles visitantes, y así que a menudo tienen un costo mucho más bajo por cliente potencial.
Ahora tenemos una para $ 68/conversión para visitar la franquicia de Angels Angels visitantes que tiene un costo de la conversación de $ 28. || 293 = 293
Our independent, our agencies that don’t necessarily have the reputation of larger, more established players usually have a cost per lead of anywhere from $75 to $150.
Ahora, si pudiera cerrar uno de cada cinco de esos clientes potenciales, tendrá una adquisición de costo por caso de $ 375 a $ 750. Una vez más, suponiendo un valor promedio de por vida del cliente de $ 15,000, tiene un modelo de negocio aquí.
Uso de canales pagados para conducir clientes potenciales de atención a domicilio que puede financiar sus canales orgánicos
Ahora, el objetivo utilizando cualquiera de estos canales es obtener la bola de bolas, para asegurarse de que tenga una tubería sostenible para su empresa como usted desarrolla sus canales orgánicos. || opción de bolas. Socios, que obtienen fisioterapeutas, médicos, otros proveedores de atención médica, francamente, los proveedores de atención primaria de los pacientes que vienen a través del pago y usted desea convertirlos en socios de referencia.
You should be working on referral partners, getting physical therapists, doctors, other healthcare providers, frankly, the primary care providers of the patients that come in through paid and you want to turn those into referral partners.
3. Uso de SEO para conducir clientes potenciales de atención domiciliaria
También desea trabajar en sus estrategias orgánicas. El SEO lleva más tiempo, pero durante la vida de su agencia de atención domiciliaria, suponiendo que trabaje con un buen Home Care SEO Partner, su costo por plomo será una fracción del costo por plomo a través de cualquier tipo de canal de $ 15. algo de dinero para llegar allí. A menos que sea nuevamente, eres una de esas franquicias. Dame un ayudante doméstico, en su lugar, en su lugar, la nueva cuenta de los guardianes de confort y lo obtendremos en una a tres meses.
A well ranking home care agency will, over the lifetime of their SEO campaign, see cost per lead of $15 to 25. Thing is it takes some time, it takes some money to get there. Unless again, you’re one of those franchises. Give me a Home Helpers, Home Instead, Comfort Keepers’ new account and we’ll get it ranking in one to three months.
Entonces, ¿qué has visto? ¿Qué canales ha usado para conducir clientes potenciales de atención domiciliaria que realmente han funcionado para usted? Estoy realmente interesado en escuchar.
