Obtener el marketing adecuado para su oficina de quiropráctica puede ser transformador para su práctica. Sin embargo, el marketing de quiroprácticos se encuentra entre los más competitivos en la atención médica local, y puede ser difícil saber si está en el camino correcto o si simplemente está desperdiciando dinero.
Hemos manejado el marketing digital para los quiropactores y otros proveedores de atención médica en todo el país, y en este artículo, voy a compartir Strategias de marketing de marketing we’ve seen work — as well as what we’ve seen fall flat.
La estrategia de marketing de quiropractor se reduce a los siguientes
- . Cada ciudad de la que los pacientes estarían dispuestos a viajar para ver un quiropráctico
- Build search-optimized pages for each and every town from which patients would be willing to travel to see a chiropractor
- Reclamar y verificar su perfil comercial de Google y Lugares de Bing Listados
- Obtenga tantas críticas como sea posible. || 252
- Claim your local listings. We call these “ Citas locales ” y lo ayudarán a aparecer en el Google Local 3-Pack =.
- Obtenga algunos enlaces de otros sitios web
- Desarrolle una estrategia para la publicidad pagada en línea en Google y//Facebook.
- Build a brand on the social media platforms where your prospective patients spend the most time.
1. El sitio web de un quiropráctico debe ser genial
En estos días, tener un sitio web receptivo para dispositivos móvil No reservará una cita si ni siquiera pueden leer su sitio web. necessary for a chiropractor marketing campaign to be successful.
In our experience, roughly 80% of the traffic going to our chiropractor clients’ websites is visiting on a mobile device — it goes without saying that new patients won’t book an appointment if they are not even able to read your website.
Además de la mala experiencia del usuario de tener un sitio web solo de escritorio, Google degrade sitios web en los resultados de búsqueda que ofrecen una experiencia móvil deficiente:
Tener un sitio web que muestra correctamente en los dispositivos móvil Oportunidad.
There is a formula that works for landing pages — ignoring this is a missed opportunity.
La fórmula para una página de destino de conversión alta
- Titular: comience con un titular que incluya la palabra clave que se dirige (generalmente Chiropractor + City) y que llama la atención del visitante || 288
- Include some sort of “book now” call-to-action (CTA)
- Establish social proof – for a chiropractor, this usually means reviews or years open
- Dé su tono: explique por qué los nuevos pacientes deberían elegirlo sobre la otra docena de quiroprácticos en su área. Comunique su propuesta de valor y diferenciador únicos.
- Suppero objeciones: esto a menudo es en forma de una sección de preguntas frecuentes. ¿Qué seguro acepta? ¿Cuánto tiempo se tarda en conseguir una cita? ¿Aceptas los visitas sin cita previa? Herramientas como Responda al público puede ser útil para encontrar preguntas comunes, pero si ha estado abierto por cualquier tiempo, las ha escuchado una y otra vez.
Obtenga esto correcto y convertirá un porcentaje más alto de los visitantes a su sitio web en citas.
2. SEO: construir páginas optimizadas de búsqueda de ubicaciones de orientación cerca de usted
Echa un vistazo a este artículo que está interesado en aprender más sobre SEO para quiroprácticos .
Si alguien realiza una búsqueda de CHIROPRES Vecino Voorhees, NJ. , they may be open to visiting a chiropractor in neighboring Voorhees, NJ.
Un quiropráctico en Voorhees se le aconsejaría que cree páginas dirigidas a Cherry Hill vecina (y Haddonfield, Marlton y otras ciudades cercanas).
Estas páginas deben ser tratadas como segunda páginas de origen, como lo serán a menudo los visitantes en estos pueblos vecinos. Aprenda un poco sobre las optimizaciones en la página. El SEO es mucho más que "poner las palabras clave en la página" y configurar las etiquetas de título con un complemento de SEO de WordPress.
It’s also advisable to learn a bit about on-page optimizations. SEO is a lot more than “putting the keywords on the page” and setting the title tags with a WordPress SEO plugin.
El marketing de quiropráctico es competitivo, y es probable que se enfrente a algunos competidores que ya han invertido en Servicios SEO de SEO || ° 219 .
Don’t worry though, odds are your competitors’ SEO agencies are mediocre to bad. We’ve yet to work in a market where we’ve had to compete against top-notch Salud SEO Companies ; Las probabilidades son que su mercado también está siendo atendida por las agencias de segunda categoría.
El proceso que seguimos para Optimización de SEO en la página Debería avanzar en los resultados de búsqueda:
3. Claim and Verify your Google Business Profile Listing and Bing Places listings
Vaya a Business.google.com . Regístrese y siga las instrucciones para verificar sus listados.
Haga lo mismo para bingplaces.com =.
Esto será necesario para comenzar
It is critical that you get your website to rank in the map results y Que presenta su oficina quiropráctica como confiable.
En el ejemplo aquí, los dos primeros resultados tienen 45 y 115 revisiones, respectivamente.
El tercero solo tiene solo 7 || opil A pesar de que la columna vertebral un centro quiropráctico .
This doesn’t exactly inspire confidence. Even though Spine One Chiropractic Center es En los resultados del mapa, la mayoría de las búsquedas probablemente contactan a los otros dos quiroprácticos en los resultados del mapa.
<< h 2 estilo = "color: #00000000;"> 4. Reclamar sus listados localesHay muchos directorios locales por ahí. Si bien enumerar un sitio en 150 sitios diferentes utilizados para ayudar bastante con SEO, ese ya no es necesariamente el caso. Los quiroprácticos en su área.
However, it is still important that you list your website on certain websites that
are
ranking in the results.
In this case, Yelp appears to be a top result and is likely a source potential patients are checking when looking into different chiropractors in their area.
Al abrir estos listados, asegúrese de mantener una "siesta" constante. Como he esbozado en otros artículos,
In SEO, NAP stands for name, address, and phone number . As I have outlined in other articles, Su siesta debe ser consistente .
En el caso de la dirección postal anterior de Sagapixel, hay tres formatos diferentes que he visto:
- NJ-73 North
- Route 73 North
- RT-73 North
Esto puede complicarse aún más olvidando el "Norte" o abreviando con un "N."
Elige un formato y quédate con él.
Lo mismo ocurre con tu número de teléfono y nombre. No se refiera a usted mismo como "ACFS" en algunos listados y "Atlantic County Family Spine" en otros.
Los motores de búsqueda compararán la siesta que tiene en su sitio con lo que están encontrando en otros sitios. Si su sitio no coincide con todos los otros listados, es posible que el motor de búsqueda no entienda que son solo formatos diferentes de su información; pueden pensar que se ha movido.
Una vez que haya establecido una siesta para usar, comience a reclamar sus listados locales.
Tenemos Una lista de verificación de sitios web que puede usar para hacer sus citas locales . Si no tiene tiempo para hacerlo, Haga clic aquí y contáctenos . Las citas locales no son caras y son una tarifa única hasta que se mude o cambie su número de teléfono. Te desanimamos mucho a pagar una tarifa mensual por este servicio.
Hay empresas como Yext Superlistings que le cobrarán miles de dólares durante la vida de su negocio para lo que es esencialmente un par de horas de trabajo. Solo pídelo una vez.
5. Desarrolle un plan para obtener revisiones en línea
Las revisiones de los clientes son un factor de clasificación importante en los resultados del mapa.
También son un factor de decisión para los nuevos pacientes: en un estudio que leí, el 71% de los pacientes prospectivos informaron verificar revisiones en línea de sus proveedores de atención médica.
La cosa es, las personas están ocupadas. Necesitan una buena razón para dejar una revisión para usted en línea.
O necesita hacerlos realmente Feliz o Realmente loco Si desea que lo revisen por su cuenta. Por lo general, el realmente loco Las personas son las que se toman el tiempo.
Al tener un programa para solicitar activamente revisiones, aumenta en gran medida las posibilidades de que su paciente feliz normal le deje una revisión.
, pero ¿dónde debería tener que revisarlo? || 429
Your Google Business Profile is the best place for them to leave your reviews.
Envíalos enlaces por correo electrónico. Cree un código QR y póngalo en sus salas de espera y salas de examen. Obtenga esas revisiones.
Mi predicción es que eventualmente, las revisiones en línea se convertirán en un factor de clasificación más grande que los enlaces, especialmente en la atención médica. Los quiroprácticos que construyen activamente su reputación en línea a través de una estrategia de adquisición de revisión sólida cosecharán los beneficios en el futuro.
6. Obtenga backlinks de otros sitios web locales
Google usa enlaces de otros sitios web para medir la confiabilidad de su sitio web. Piénselo, si el periódico local se está vinculando a usted, pero no hay otro quiropráctico en la ciudad, debe ser por una buena razón.
Si bien algunos de ellos pueden coincidir con las citas locales de la sección anterior, muchos no lo harán.
Si usted hace negocios con otras empresas locales (tales como leyes personales), deberían probar los vínculos locales de ellos. organizaciones de las que usted es miembro, así como otras que patrocina. Cámaras de comercio, ligas deportivas: todos pueden ayudar a su sitio web a clasificarse mejor si se vinculan con usted. Sirven más pruebas de que opera en el área que dice que sirve y que tiene un sitio web mantenido activamente.
The same goes for local organizations that you are a member of, as well as others that you sponsor. Chambers of commerce, sports leagues — all can potentially help your website to rank better if they link to you. They serve as further proof that you operate in the area that you say you serve and that you have an actively maintained website.
¿Patrocina una liga de fútbol local? Genial, solicite un enlace en su sitio web como parte del patrocinio.
7. Considere hacer los anuncios de Google
Si SEO es como plantar un manzano en su patio trasero, Google ADS es como ir al supermercado y comprar manzanas.
Lo bueno de Google Ads es que comenzará a conducir a los pacientes con llamadas al primer mes que comienza. El SEO casi siempre tardará varios meses en entregar un retorno de la inversión.
Hay pocos canales de comercialización, si alguno, que entregarán como resultados inmediatos como anuncios de Google.
Los anuncios de pago (PPC) en el impulso de búsqueda de 80% de 80% de Google de Google. a ellos. Son lo primero que ven en los resultados de búsqueda. En algunos casos, son lo único que los pacientes ven cuando realizan una búsqueda por primera vez (ver foto).
People do click on them. They are the first thing they see in the search results. In some cases, they’re the only thing patients see when they first perform a search (see photo).
Ahora, obteniendo las campañas de PPC de su oficina quiropráctica que ofrecen pacientes consistentes y predecibles es una publicación de blog en y en sí misma.
Francamente, podría ser un título universitario. || 466
For this very reason, you should hire a professional PPC manager experienced with running Google Ads for chiropractors. It will be many orders less expensive to hire someone that has already worked out the kinks and learned the important lessons about running Google Ads for chiropractors than to try to do it yourself.
8. Construya su presencia en las redes sociales
Las redes sociales son un maravilloso canal de marketing para generar confianza y desarrollar una marca personal.
No es algo que generalmente ayuda de la noche a la mañana.
Primero, debe averiguar dónde está su audiencia. ¿Están en Facebook? Instagram? Tiktok? Independientemente de la plataforma de redes sociales en la que se encuentren, debe estar allí.
Tenga en cuenta, sin embargo, que en plataformas como Facebook e Instagram puede ser increíblemente difícil obtener un alcance orgánico. A principios de 2023, Tiktok es bastante fácil.
La única excepción a Facebook son los grupos locales, de los que debe formarse parte.
Estos grupos a menudo permiten que las empresas publiquen contenido no personal. Visítelos y descubra cuáles son las reglas de la comunidad. Tal vez pueda comenzar una serie local sobre salud.
Las redes sociales pueden ser un gran impulsor de la marca personal para un quiropráctico, pero lleva tiempo, y es importante asegurarse de que lo esté haciendo en la plataforma donde puede llegar a sus posibles pacientes.
No hay panacea para el marketing de la panacética || 486
The best chiropractic marketing strategies son aquellas que incluyen todos los canales que he mencionado anteriormente.
Para comenzar, nunca es aconsejable confiar completamente en un canal de marketing. Si algo sale mal, como una actualización de algoritmo que impacta negativamente en su sitio web, o que su cuenta de PPC esté suspendida, verá que su tubería de nuevos pacientes se seca.
Además, todos trabajan juntos.
Obtenga más revisiones, y se clasificará mejor en los mapas y recibirán más llamadas. Haga clic en su sitio web en los resultados del mapa o los resultados orgánicos de Blue Link.
Run Google Ads, and even those patients that scroll past them will be more likely to click on your website in the map results or blue link organic results.
Obtenga correctamente su sitio web, y ayudará a su SEO.
Todos los consejos anteriores trabajan de manera cohesiva para comercializar un quiropráctico o cualquier otro tipo de proveedor de atención médica.
