HealthCare
605%
Aumento en CTR
63%
Aumento en la tasa de conversión
|| 260
27%
Aumento en las conversiones en conversiones
breve
Esta fue una startup de telemedicina que compitió en el espacio de salud en línea altamente competitivo . El cliente vino a nosotros después de administrar esta cuenta ellos mismos.
Al momento de hacerse cargo de la cuenta, el problema más importante fue el alto costo por plomo. Hubo una sola campaña activa en la cuenta que se dirigió a una amplia gama de palabras clave, que a menudo eran informativas. Estas palabras clave informativas aumentaron el costo en la cuenta e impactaron negativamente el puntaje de calidad también.
La otra preocupación que abordamos fue la necesidad de detener los anuncios en ciertos estados cuando la demanda era baja. La cuenta no estaba estructurada para acomodar esto, por lo que se convirtió en una prioridad para abordar.
Esta cuenta tenía un gasto publicitario anual de alrededor de ~ 400k.
Resultados
El primer problema que abordamos fue dividir la campaña singular en otras campañas de Geográfica. Esto nos permitió administrar el presupuesto por estado y control cuando el anuncio estaba en vivo sin agregar y eliminar repetidamente ubicaciones de la orientación. Además, este cambio nos permitió adaptar la copia del anuncio y la página de destino por estado.
- Implementación de geotargeting granular para medir el tráfico de condados y ciudades específicos en todo el estado nos permitió detectar varios condados en toda su área de servicio que eran muy costosas. Esta idea de nuestra estructura de campaña nos permitió hacer los ajustes de ofertas en consecuencia, ayudando a reducir el costo por plomo cuando sea posible.
A continuación, abordamos el costo por plomo al ser muy agresivo al agregar palabras clave negativas. Descubrimos que muchos de los principales impulsores del costo eran palabras clave que eran de naturaleza informativa, lo que nos ayudó a reducir el costo por plomo con el tiempo. También rastreamos las pruebas divididas de CTA para medir cómo afectan las tasas de conversión, lo que nos permitió optimizar nuestras páginas de destino para mejores tasas de conversión.
En general, la estructura y los procesos de la campaña que creamos para este cliente les habilitaron expandir y proporcionar servicios de solo cuatro estados a 14.
